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델컴퓨터-마케팅전략 및 기업소개

저작시기 2009.06 |등록일 2009.06.10 한글파일한컴오피스 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,100원

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델의 소개와 성공요인 분석등을 분석. 목차 참조

목차

Ⅰ 서론

1. Dell Computer의 소개

Ⅱ 본론
1. Dell의 성공요인
2. Direct Model
3. SWOT 분석
4. 경쟁우위에 근거한 전략 - Operation Excellence

Ⅲ 결론
1. 결론 및 개선점

ⅳ 자료출처

본문내용

다이렉트 모델의 장점과 특성
-중간 유통채널을 배제하고 고객에게 직접 PC 판매
-경쟁적인 가격
-유통마진의 제거로 경쟁적인 가격이 가능
-경쟁사에 비해 10-15% 저렴
Customization
-고객의 주문에 의한 생산 (built-to-order)
-주문 후 36시간내 제품완성
재고비용의 감소
-PC는 제품수명주기가 짧아 유통채널을 이용할 경우 재고위험이 큼
-재고보유기간 6일 (경쟁사 재고보유기간 20-50일)
고객데이터의 확보
-고객과의 직접 접촉으로 고객의 need를 생생하게 파악

3. SWOT 분석
강점
가격경쟁력
독특한 유통전략
고객 주문형 제품 -고객의 높은 만족도
재고자산의 제로 - 창고 불필요
배송업체의 아웃소싱

약점
낮은인지도
거대기업의 기업선점 후, 후발주자
미약한 A/S 유통망
off- line 매장의 부재

기회
아시아 시장의 성장
컴퓨터의 보급률 확산
인터넷의 생활화
경쟁업체의 부진한 성장

참고 자료

없음
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