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설득 커뮤니케이션 통합적 관점 광고

저작시기 2008.09 |등록일 2009.06.04 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 12페이지 | 가격 2,000원

소개글

통합적 관점
많은 설득 현상은 행동주의적 접근 시각이나 인지 주의적 접근시각으로 설명이 가능하
그러나 행동주의적 접근에서 제안하는 ‘강화’가 항상 설득의 효과를 높이는 것은 아니며, 인지 주의적 접근에서 말하는 ‘심리적인 일치의 동기’가 항상 태도변화를 일으키는 것은아니다. 태도변화나 설득의 원리는 상황에 달라 달라질 수 있다
●사회적 판단이론
사회적 판단이론은 외적 자극에 대한 판단기준이 사람마다 상대적이고 주관적이라는 생각에 기초한다.
○사회적 판단이론의 주요 개념
- 태도의 영역대
사회적 판단이론에서 가장 주목할 만 한 점은 설득적 메시지가 인간의 기존태도를 준거점으로 한 태도의 영역 대 중 한 지점에 위치하게 된다는 것이다.
수용 영역대란 어떤 의견이나 태도가 수용자의 기존 태도와 비교, 평가 했을 때 받아들일 수 있는 정도, 범위를 말하는가하는 것 이다.

목차

사회적 판단이론
정교화가능성 모델

본문내용

많은 설득 현상은 행동주의적 접근 시각이나 인지 주의적 접근시각으로 설명이 가능하
그러나 행동주의적 접근에서 제안하는 ‘강화’가 항상 설득의 효과를 높이는 것은 아니며, 인지 주의적 접근에서 말하는 ‘심리적인 일치의 동기’가 항상 태도변화를 일으키는 것은아니다. 태도변화나 설득의 원리는 상황에 달라 달라질 수 있다
●사회적 판단이론
사회적 판단이론은 외적 자극에 대한 판단기준이 사람마다 상대적이고 주관적이라는 생각에 기초한다.

○사회적 판단이론의 주요 개념
- 태도의 영역대
사회적 판단이론에서 가장 주목할 만 한 점은 설득적 메시지가 인간의 기존태도를 준거점으로 한 태도의 영역 대 중 한 지점에 위치하게 된다는 것이다.
수용 영역대란 어떤 의견이나 태도가 수용자의 기존 태도와 비교, 평가 했을 때 받아들일 수 있는 정도, 범위를 말하는가하는 것 이다.
비개입영역대란 한 개인이 받아들이거나 거부하지도 않는 의견이나 태도들로 구성된 영역
거부영역대란 어떤 의견이나 태도에 대하여수용자 개인의 기존 태도와 비교, 평가 했을 때 받아들일 수 없는 범위를 말하는 것이다.

참고 자료

없음
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