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기업의 마케팅 계획

저작시기 2008.11 | 등록일 2008.11.06 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

소개글

기업의 마케팅계획및 시장세분화의 기준 의의, 포지셔닝에대하여

목차

기업의 마케팅계획
기업사명이 반영해야 할 근본적인 질문
Boston Consulting Group(BCG)의 성장-점유율 분석(Growth-Share Analysis)
사업단위별 경쟁전략의 결정
BCG매트릭스상의 4가지 유형에 적용될 수 있는 전략
시장세분화의 기준
시장세분화의 의의
시장공략전략의 선택
포지셔닝의 의의
포지셔닝 전략의 수립과정

본문내용

● BCG 성장-점유율분석: 회사내 여러 사업들을 시장성장률과 시장점유율이라는 두 변수를 양축으로 하는 2차원 공간상에 표시하여 각 사업의 상대적 매력도를 비교함
<그림 > 성장-점유율 분석: BCG메트릭스
문제아(problem child)-높은 시장성장률과 낮은 상대적 시장점유율의 사업단위 시장점유
율을 유지증가 있어 많은 현금이 필요함 경쟁력이 있는 사업단위는 시장점유율
증대를 위해 현금 지원을 하고, 경쟁력이 낮은 사업단위는 처분해야함
별(star) -높은 시장성장률과 높은 상대적 시장점유율의 사업단위 자체사업을 통해 많은
현금을 벌어들이지만, 급속히 성장하는 시장에서 시장점유율을 유지, 증대시키기
위해 많은 자금을 필요함
자금젖소(cash cow) -낮은 시장성장률과 높은 상대적 시장점유율의 사업단위 낮은 투자
지출로 인해, 많은 이익을 벌어들임 기업의 다른 사업들에게 자금을 공급함
개(dogs) -낮은 시장성장률과 낮은 상대적 시장점유율의 사업단위 대체로 수익성이 낮고
시장전망이 어두움
<그림 > 현대자동차 승용차제품에 대한 BCG매트릭스
● BCG매트릭스상의 4가지 유형에 적용될 수 있는 전략.
확대전략(build)-시장점유율을 증가시키는 전략으로, 사업을 확장하여 별로 이동시키기로
결정한 물음표에 적절한 전략
유지전략(hold)-현재의 시장점유율을 유지하는 것으로, 많은 현금흐름을 창출하는 강한
자금젖소에 적절한 전략
수확전략(harvest)-사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금
젖소나 물음표에 적절한 전략
철수전략(divest)-사업단위를 처분하는 것으로, 경쟁력이 없는 것으로 판단된 물음표나
전망이 어두워 기존의 시장점유율을 유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

참고 자료

없음
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