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경영전략론

저작시기 2008.05 | 등록일 2008.10.08 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,500원

소개글

경영전략론에 대해서 쓴 리포트입니다.
참고하세요.

목차

- 서 론 -
- 본 론 -
Ⅰ. 쇼핑카트가 커지는 이유??
Ⅱ. 퇴근 길 오른쪽 자리가 왜 명당자리인가??
Ⅲ. 명품이 세일을 하지 않는 이유??
Ⅳ. 농산물 가격의 딜레마
Ⅴ. 단점을 강조하여 장점으로 만드는 역발상 마케팅
Ⅵ 자신을 브랜드화하라.
- 결 론 -

본문내용

은행하면 가장 중요하게 생각되는건 무엇일까, 동서를 막론하고 아마 신용을 생각하게 될것이다. 그렇기 때문에 은행은 어떠한 경우라도 고객들에게 안전하다는 믿음을 줘야 할 것이다. 우선, 은행의 위치에 대해서 생각해 보자. 은행은 고객에게 신용을 주기 위해서 가장 좋은 건물 1층에 점포를 얻는 것이다. 이렇듯 각 기업은 사업분야에 맞는 적절한 마케팅을 적용하여 고객의 수요를 창출해야 한다.

- 본 론 -

Ⅰ. 쇼핑카트가 커지는 이유??

사회가 급변하고 국민들의 편익일 중요시 되면서 이용이 편리한 대형할인 매장을 이용하는 경우가 증가했다. 수요가 증가함에 따라 공급은 자연스레 증가했고 각 대형할인 매장들은 고객의 발을 잡기 위해 다양한 전략을 고수하고 있다. 일단, 대부분의 대형할인 매장들이 사용하는 단순하면서 조금은 치사한 전략들을 알아보도록 하자. 우선 쇼핑카트를 통한 마케팅 전략을 볼 수 있다. 쇼핑카트의 변화를 살펴보면 과거에는 25L 짜리 소형바구니를 제공해 간단하지만 조금은 불편한 쇼핑카트를 서비스했다. 현대에 와서 대형할인 매장에서 과거의 편익을 고려하여 쇼핑카트를 서비스 한다는 명목하에 100L에서 180L로 쇼핑카트의 크기를 늘려 점점소비자들의 지갑을 열고있다. 이것은 물건을 카트에 가득 채우고 싶어 하는 인간의 심리를 간파한 고도의 상술이라고 할 수 있다. 이외에도 대형할인매장에서는 계산대 쪽으로 향하는 바닥을 높이고 있다고 한다. 바닥이 높으면 카트를 끌고 가기가 힘들어진다. 즉 하나라도 더 팔겠다는 것이다. 그런 반면, 계산을 마치고 나가는 통로는 내리막길로 되어 있어 빨리 나가도록 유도하는 전략도 사용하고 있다. 고객의 심리를 간파하여 마케팅에 적용시키는 또 다른 분야의 예로 백화점을 들 수 있다. 백화점에서 엘리베이터를 찾지 못해 곤란한 경우를 경험한 사람들을 찾아보면 아마 대부분일 것이다. 이것이 바로 백화점이 노리는 것이다. 엘리베이터를 찾지 못해 쉽게 빠져나가지 못함으로써 점내에 장시간 머무르게 하여 수요를 늘리기 위한 백화점의 전략이다. 이와마찬가지로 위층으로 올라갈때는 쉽게

참고 자료

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