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RFM 분석 파일

저작시기 2008.03 |등록일 2008.09.09 파일확장자압축파일 (zip) | 14페이지 | 가격 2,500원

소개글

rfm 분석 예제 자료입니다...
도움 많이 되실거에요

목차

없음

본문내용

Page 22
Calculate Total Profit
• Compute profit for each RFM segment
Profit=segment size*response rate*profit
per customer – cost*segment size
• Create a new variable to identify segments
to whom offer will be made (profitable
segments)

Page 21
Compute Breakeven Response Rate
손익분기 반응율
(DM 발송비용 / 이익 이익) * 100 =
(2,000 / 40,000) * 100 = 5%

Page 20
Test Market
• Select a probability sample from each RFM cell
• Mail offer to the test sample
• Estimate the response rate for each RFM cell or
segment
• Order the RFM cells according to estimated
response rate
• Mail offer to cells whose response rate is greater
than breakeven response rate

참고 자료

없음

압축파일 내 파일목록

RFM 실습데이터(결과).xls
RFM 실습데이터.xls
RFM_분석.pdf
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