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대왕세종에서의 협상사례 분석

저작시기 2008.05 | 등록일 2008.06.22 워드파일 MS 워드 (doc) | 8페이지 | 가격 1,500원

소개글

⊙요즘 인기를 얻고 있는 KBS 대하드라마 대왕세종에서 보게 되었던 충녕대군(세종)과 양녕대군, 태종의 협상사례를 통해 협상에 대해서 이야기 해보았다.<국제비즈니스 레포트>

목차

1. 협상이란 놈은 어떤 놈 인가?

2. 협상은 어떤 것으로 이루어져 있는가?

3. 협상전략 종류

4. KBS 대하드라마 ‘대왕세종’ 에서의 협상사례분석

5. 결론&후기&자료출처

본문내용

협상이란 놈은 어떤 놈 인가??
협상이란 자신이 협상상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호 작용적인 의사소통과정이다. 따라서, 협상은 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적 행위가 아니며, 다양한 이해관계자와 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활은 협상행위의 연속이다. 즉 세상의 자원은 한정되어 있고 인간의 욕구는 무한 하기 때문에 항상 갈등이 발생되고 이 갈등을 서로 원만하게 해결하기 위해 협상은 필요한 것이다.
협상은 어떤 것으로 이루어져 있는가?
 협상목표(Goal Setting)
-협상에서 얻고자 하는 궁극적, 근원적 목적들을 체계화하여 이루고자 하는 것
 협상력(Bargaining Power)
- 협상자의 지위, 상호의존 정도, 시간제약, 내부이해관계자 반발 등이 협상력 결정
 관계(Relationship)
- 신뢰, 공통점, 존경, 상호관심, 호의적 감정 등이 관계형성에 중요
 BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- 협상력 강화, Poor Deal회피, Walk Away위협 전략으로 사용
 정보(Information)
- 정보의 양, 정보의 질, 정보 교환이 중요
협상전략
1. 수용협상전략(Accommodation Strategy) – lose to win
관계 상황에서의 협상전략으로 수용협상전략이 성공하려면 협상상대와
Rule of exchange이 형성되어야 한다. 수용협상전략은 관계지향적 협상을 하는 한국, 중국 등 동양협상가가 선호하는 전략
2. 경쟁협상전략(Competitive Strategy) – win to lose
거래적 상황에서의 협상전략으로 가능한 한 큰 성과를 얻기 위해 수단, 방법을 가리지 않는다.

참고 자료

⊙자료출처⊙
KBS 대왕세종 게시판 NAVER 지식in
NAVER 백과사전
조석홍, 두남 출판사, 국제협상의 이해, 2007
Daum 카폐-삼태극
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