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로만손의 국제마케팅 전략

저작시기 2006.11 |등록일 2008.04.06 한글파일한글 (hwp) | 22페이지 | 가격 2,000원

소개글

로만손의 국제마케팅전략을 분석하고 발표한 내용입니다.
많은 도움되시길...

목차

1. 개 요 (Out Line)
2. 자 료 수 집(Factor Gathering)
3. 제 문 제 (Minor Problem)
4. 주 요 문 제 점 (Major Problem)
5. 대 안(Alternative Plan)
6. 대 한 평 가(Evaluation)
7. 최 적 대 안 (Solution)
8. 실 행 방 안 (Implementation)

본문내용

1. 개요 (Out Line)
A회사를 서립한 김기문 사장은 1981년에 시계업계에 뛰어들어 6년 동안 중소 시계업체에서 근무했으며 이 기간 동안 김기문 사장은 시계에 대한 기본적인 지식과 스킬을 습득하였다. 이 후 그는 넘치는 아이디어와 일에 관한 열정으로 1988년 A사를 창업하게 된다.
설립 당시 A사는 국내 보통 시계업체들과 마찬가지로 주문자상표방식(OEM)으로 제품을 만들어 팔았다. 이러한 생산방식으로 시계를 생산해 오던 A사는 주요 수출시장이었던 일본시장에서 일본 엔화에 대한 환율이 일본기업에게 불리하게 변화함에 따라 일본상품의 채산성을 이유로 수입처를 동남아 국가로 전화해 버렸다. 이렇듯 OEM 생산방식은 단기간의 매출액 증진이라는 장점도 가지고 있지만 그에 따라 매출처가 끊겨버리면 졸지에 크나큰 위험에 당면하는 문제점을 가지고 있다. OEM 생산방식의 장단점을 살펴보면 다음과 같다.


OEM 공급자
1. 최적생산규모에 접근할 수 있어 생 산비용의 절감을 가져올 수 있다.
2. 기술축적을 용이하게 할 수 있다.
3. 각종 수입규제를 회피할 수 있다.
4. 원산지에 대한 부정적 이미지를 회 피할 수 있다.

1. 기업의 주체성과발전성에 제약
2. 마케팅 협상력이 약화된다.
3. 시장정보의 축척이 어렵다.


OEM 주문자
1. 자체 생산 시 예상되는 설비투자의 위 험을 감소시킬 수 있다.

2. 낮은 가격으로 OEM공급자로부터 양 질의 제품을 공급받을 수 있다.
1. 주문생산에 의해서 제품을 공급받기 때문에 생산기술이나 생산 know-how 의 축적이 불가능하다.
2. OEM주문자는 OEM공급자로부터 제품 을 공급받아 판매시까지 마케팅 관리 를 담당하는 부담을 안고 있다.
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