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여자한테 팔아라 책 전체 요약

저작시기 2008.03 |등록일 2008.04.05 워드파일MS 워드 (docx) | 13페이지 | 가격 2,000원

소개글

마케팅 시간에 배운 책입니다. 발표를 위해 책 전체 요약 한 것으로 이것만 보아도
책의 내용을 이해하실 수 있습니다.

목차

제1부
제1장 여자들이 가진 지갑의 힘
제2장 남자는 이렇고 여자는 저렇다

제2부
제3장 여성은 왜, 어떻게 각기 다른 브랜드를 선택하는가
제4장 별 모형으로 보는 여성의 특질
제5장 원모형과 나침반으로 보는 마케팅 요소
제6장 구매결정을 보여주는 나선형 경로

제3부
제7장 먼저 여성시장을 파악하고 평가하라
제8장 효과적인 전략과 전술을 수립하라
제9장 호소력 있는 커뮤니케이션으로 다가서라
제10장 여성 고객이 살 수밖에 없도록 만들어라
제11장 CEO에게 당부하는 말

본문내용

여성 시장을 움직이는 네 가지 힘의 원천

1. 소득: 얼마나 벌까?
- 치솟는 소득: 남성의 소득은 지난 30여년 간 거의 늘지 않은데 비해 여성의 소득은 급등
- 줄어드는 임금 격차: 풀타임 직종에 근무하는 여성들의 평균 임금은 남성이 1달러 일 때 76센트 이지만, 그 격차는 빠르게 줄어들고 있다.
- 배우자를 능가하는 소득:199년에 전체 여성근로자의 30퍼센트가 남편보다 많은 돈을 벌었으며 석사학위 이상을 소지한 여성들의 절반이상이 남편보다 많은 소득을 올렸다.
- 고소득 직종의 증가 및 재무 전문가와 같은 경제학 관련 직종에서의 여성 비율 급증

2. 부자 여성: 자산의 실제 주인은 누구?
- 가구소득의 큰 부분을 차지한다: 고위 관리직 기혼여성 중 75%가 배우자보다 소득이 많다.
- 알부자: 미국 최고의 부자들 중 여성의 평균 보유재산은 남자보다 많고 반면 부채 규모는 더 작다.
-급부상하는 부자 여성들:199년에서 1998년 사이에 미국의 부자 여성은 68퍼센트 늘어난데 반해, 남성은 36퍼센트 증가하는데 그쳤다.
앞으로 베이비붐 세대는 부모로부터 거액의 재산을 상속받을 것이고, 여자가 남자보다 더 오래살기 때문에 이러한 부는 곧 베이베붐 세대 여성들에게 집중될 것이다. 따라서 여러 업계에서는 노년 여성을 가장 중요한 고객으로 생각하기 시작했다.

3. 소비자로서의 여성의 위력: 강력한 구매 담당자
-여성은 기본적으로 생필품 및 가사용품을 선택하고 구매한다. 하지만 이들의 구매력은 이제 차, 컴퓨터, 휴대전화에 이르는 고가품의 구매결정에도 깊이 관여하는 수준이 되었다.
-미국 전체 가구의 27%에 이르는 독신여성은 이러한 고가품에 대한 구매결정을 단독으로 내리는 중요 소비군이 되었다.
-기혼가정에서 여성은 자신의 소득뿐 아니라 남편 소득의 상당 부분까지 지출한다. 가사에관계된 지출에서부터 고가품, 가족을 위한 제품에 이르기까지 남편보다 훨씬 큰 영향력을 행사한다.
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