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진로의 일본 진출 및 세계화 과제

저작시기 2007.12 |등록일 2008.03.25 한글파일한글 (hwp) | 17페이지 | 가격 3,000원

소개글

진로소주의 해외진출에 관한 글로 국제경영 사례 보고서로 제작된 글.

목차

I. 서론 1

II. 진로의 일본 선택 2

III. 진로의 성공요인 5
1. 성공적인 STP전략 구사 5
2. 가격 (고가격, 고품질 정책) 6
3. 유통전략 7
4. 제품전략 10
5. 촉진전략 12
6. 문제점 및 나아가야 할 방향 15
7. 향후 방안 16

IV. 진로의 중국 진출 현황 및 향후 제안 21
1. 진로는 왜 중국을 선택 하였는가 21
2. 중국의 주류 시장 22
3. 진로의 중국 시장 진출 전략 및 성공요인 24
4. 문제점 및 나아가야 할 방향 27

V. 결론 30

표 차 례

<표 Ⅳ-1> 중국 주류 생산 및 판매 현황 23

그 림 차 례

<그림Ⅲ-1>가격프리미엄 전략………………………………5
<그림Ⅲ-2>일본 내 진로 판매액 …………………………9

본문내용

1. 서론
진로는 1970년에 자사의 소주제조기술을 경쟁우위를 내세우면서 경쟁회사 삼학을 누르고 시장점유율 1위의 업체로 급부상하게 된다. 이러한 경쟁력을 갖추게 된 배경으로는 정부가 1965년 1월 양곡관리법이 시행하면서 진로의 기존 증류식 제조방법이 아닌 희석식 소주로 탈바꿈하면서 가능하였다고 하니 아이러니한 일이 아닐 수 없다. 하지만 국내 수요만으로 영업이익과 성장세가 둔화되면서 70년 후반에 이르자 국내시장이 포화상태에 이르러 시장을 세계로 확대할 방안을 모색하게 된다. 진로 측에서 한정된 소비자시장에서 마케팅 비용을 통한 소비증진에 비하여 성과가 낮았을 뿐 아니라 그렇다고 가격에 민감한 우리나라의 소비자들에게 보다 높은 가격을 받으면서 수익을 올리기에는 여건상 어려움이 많은 것이 현실이었다. 따라서 해외로 진출하여 시장을 개척하든지 또는 소주상품의 다양화를 모색하여 국내 소비자로 하여금 보다 많은 주류를 소비하는 방식을 선택할 수 있었을 것이다. 이러한 여건 속에서 진로는 일본 소주시장에 과감히 출사표를 던지게 된다. 결국 1979년 일본 진출을 시작으로 1987년 이래로 7년 연속 정상의 자리를 유지하며 진로는 중국 및 미국 등 더욱 시장을 확장시켜 명실상부 최고의 소주브랜드로 자리매김하게 되었다. 그렇다면 이러한 진출 배경에 대한 원인을 분석해보고 나아가 어떠한 현지화 방법을 통하여 성공할 수 있었는지 국제마케팅을 중심으로 알아보고자 한다.

2. 진로의 일본 선택
진로는 1979년에 우리나라와 가장 시장진출이 용이한 일본으로 진출하게 되는데 여기에는 다음과 같은 세가지 측면이 있다. 첫째, 진로는 해외경험이 없는 기업으로서 해외시장 진출에 따른 위험률을 낮추는 것이 관건이었을 것이다. 따라서 간접수출 방식을 통하여 적은 비용을 들이며 시장을 조사할 수 있는 테스트마켓으로 적정한 국가를 모색하게 된다. 당장 직접방식을 통한 해외진출이 진로 측에서 끌리기는 하겠지만 그렇다고 섣불리 외국 시장에 진입하여 실패할 경우 재무적 악영향 및 기업이미지 실추라는 문제를 빼놓을 수 없었을 것이다. 이러한 점에서 그 대안으로의 일본은 우리나라와 물리적인 거리가 근접하기 때문에 물류비용이 적게 들 뿐 아니라

참고 자료

장세진, 『한국 기업의 글로벌 경영 사례집 2』, (박영사), 2004.
중국 소비시장에 등장할 신 주류: ‘80後’세대 공략 포인트",『LG 주간경제』, 2007.3.21.
한국 소주 한류타고 中서 급상승", 『서울신문』, 2007.11.21
내일신문 2006-06-22 기사
조선일보 기사 ‘[차별화 마케팅]일본 소주시장은 “두꺼비 나라”’
http://systemplug.com/blog/53 참고
http://www.systemplug.com/blog/search/진로
World Trade Atlas, 일본세관
http://www.anyws.net/infos/17606
http://www.woosang.cn/img/13/061120.pdf
http://www.anyws.net/infos/17606
http://www,wownet.co.kr/news/vodnews/view2.asp?vodnum=4278
http://www.kiet.go.kr/servlet/isearch?mode=view&dataNo=18795
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