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진로 참이슬의 시장세분화와 제품포지셔닝사례

저작시기 2007.11 |등록일 2008.02.26 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 37페이지 | 가격 2,310원 (30%↓) 3,300원

소개글

총 37페이지중 7페이지는 원론적인 내용이고
30페이지는 사례를조사한 내용입니다

목차

1. 시장의 세분화
필요성
시장세분화의 기준

2. 표적시장 선정
선정시 고려요인
선정 전략

3. 제품 포지셔닝
속성,편익 포지셔닝
이 미 지 포지셔닝
사용상황 포지셔닝
사 용 자 포지셔닝

4. 사례조사

본문내용

1. 시장의 세분화
시장세분화
(Segmentation)
표적시장 선정
(Targeting)
포지셔닝
(Positioning)
Marketing
Mix
STP전략
1. 시장의 세분화
시장세분화의 기준
아파트, 연립주택, 단독주택, 상가주택
주거형태
미혼, 신혼, 젊은 부부, 중년부부, 장년부부, 노년부부, 사별 후 독신
가족생활주기
자영업, 판매업, 기능직업직, 공무원 및 사무직, 고급 공무원 및 기업체 간부, 전문, 자유직, 농림·수산업, 대학(원)생, 중고등학생, 주부
직업
미혼, 기혼, 기타
혼인상태
100만원 미만, 100~200만원 미만, 200~300만원 미만, 300~500만원 미만
5000만원 이상
가족의 소득
월평균 총소득
중졸 이하, 고졸 이하, 대졸 이하, 대학원 이상
학력
유아, 취학 전, 초등학생, 중고등학생, 10대 후반~24세, 20대 후반, 30대, 40~50대, 60대 이상
연령
남, 여
성별
세분화의 예
변 수
2. 표적시장선정
표적세분시장 선정시의 고려요인
① 세분시장의 크기와 예상매출 ② 기업의 재원 ③ 기존 사업과의 연관성 ④ 경쟁자의 전략 ⑤ 제품수명주기
표적시장 선정전략 1) 비차별적 전략(undifferentiated strategy) 전체 세분시장에 대해 하나의 마케팅프로그램을 적용하는 방법
2) 다수 표적시장전략 또는 차별화전략 두 개 또는 그 이상의 세분시장에 동시에 접근하는 방법 각 세분시장에 대해 서로 다른 마케팅 프로그램 제시
3. 제품포지셔닝
- 소비자포지셔닝
속성/편익 포지셔닝
이미지 포지셔닝
사용상황 포지셔닝
사용자 포지셔닝
- 경쟁력 포지셔닝
4. 사례조사
진로의 시장세분화와
포지셔닝
시장세분화
포지셔닝
4. 사례조사
진로의 역사
1924년 평남 진천 양조상회의 제품이름으로 진로 출시
1954년 6월 서울 영등포구 신길동에서 “진로”를 생산, 판매
1998년 10월 참이슬 출시
2006년 8월 참이슬 Fresh 출시
4. 사례조사
진로의 역사
VS
4. 사례조사
1. 진로의 시장세분화
4. 사례조사
진로 시장세분화 전략
참이슬 출시 당시의 소주 시장
90.3%
82.9%
38.1%
47.6%
남성 음주량은 줄어들고 여성 음주량은 늘어나고 있음
1989년
1998년
1989년
1998년
4. 사례조사
진로 시장세분화 전략
참이슬 출시 당시의 소주 시장
음주율
비음주율
[ 여성음주현황 ]
[ 20대 여성음주현황 ]
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