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가격결정과 가격관리사례분석(렉서스,이마트사례)★★

저작시기 2008.01 |등록일 2008.02.22 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 32페이지 | 가격 3,300원

소개글

본 자료는 안암동 K대수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다

인터넷으로 대충 검색한자료가 아니라 6명의 조원들이 수많은브레인스토밍을걸쳐 열과성의를 다해 만들었습니다.

많은도움될겁니다^-^

목차

정의
특징
절차
가 격 결 정 방 법

사례
렉서스
이마트

본문내용

가 격 결 정 방 법
지각된 가치 기준방법 : 고객이 지각한 가치를 기준으로 가격을 결정
현행 시장가격 : 경쟁자가 현재 구사하고 있는 가격 그대로 모방
가격계열화 방법 : 가격이 높을수록 품질이 높다는 것을 지각시키는 방법
희생매출선도 방법 : 다른 제품 판매 유도 위해 한 제품 원가보다 낮게 판매
단위변경 가격방법 : 가령 10000원 대신 9900원을 책정 9000원대로 지각
가격선도제 : 동일업게 가격변화에 가장 영향력을 지닌 기업이 가격 결정
차별적 가격적용 : 동일한 제품에 대상, 시점, 장소 등에 따라 다른 가격적용

* 배경
- 여러 고급차 브랜드는 가격할인 정책을 실시( 중고차 시세 영향)
- 고객의 피해 상황 발생, 고객들의 불만 표출
* 렉서스의 가격전략
- 렉서스 가격 발표 시 정적한 마진을 바탕으로 판매가격 제시
- 단기적인 프로모션을 위한 가격할인으로 인한 여러가지 부작용 방지
- “모든 고객을 공평하게 대접한다” 는 렉서스 서비스 정신 실현
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