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[마케팅관리] 김치냉장고 딤채 의 성공요인 분석 및 마케팅전략(A+ 리포트)

저작시기 2008.02 |등록일 2008.02.22 워드파일MS 워드 (doc) | 33페이지 | 가격 1,800원

소개글

본 리포트에서는 . 딤채로 김치냉장고를 출시하는 여러 기업들 중 대기업들을 재치고 선호도와 점유율에서 업계 최고에 위치하고 있는 위니아 만도라는 기업과 그의 제품 딤채의 성공 전략에 대해 조사하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

I. 연구 동기 및 선정이유
1. 연구동기
2. 기업 선정의 이유

II. 회사소개
1. 회사 개요
2.경영 이념
3. 연혁
4. 재무정보

III. 김치 냉장고 “딤채”
1.딤채의 어원
2. 딤채의 제품 컨셉
3. 딤채만의 특징

IV. 딤채의 경쟁전략
1.딤채의 시장 내 경쟁력 분석
2. 포터의 산업 구조 분석
3. 5 Force를 통한 산업의 특성 분석
4. 경쟁기업 분석
5. 포터의 가치 사슬 분석

V. SWOT분석
1. 강점 (Strength)
2. 약점 (weakness)
3. 기회 (Opportunity)
4. 위협 (Threath)

VI. STP분석
1. 시장세분화전략(Segmentation)
2. 시장선정전략(Targeting)
3. 위치화전략(Positioning)

VII. 마케팅 MIX
1. 제품 (Product)
2. 유통 (Place)
3. 가격 (Price)
4. 촉친 (Promotion)

VIII. 딤채의 마케팅 전략
1. 상표(Brand)/초기 진입자 이점
2. 초기 구전효과 전략
3. 무스탕 마케팅 효과 -
4. 후기 브랜드 이미지 개선 전략
5. 언론이용 - 신뢰와 소문의 힘

IX. 딤채의 성공전략
1. 기술력을 바탕으로한 우위
2. 효과적인 마케팅 전략

X. 딤채의 향후 전략
1. 차별화 전략을 통한 지속성 분석
2. 시장 확대 - 해외시장 (교포사회를 중심으로 한 마케팅)

본문내용

1. 강점(Strength)
1) 높은 기술력
위니아 만조가 34개월 동안 34억원을 쏟아 부어 개발한 딤채 기술의 핵심은 김장김치 맛의 재현이다. 이것은 뒤집어 말해서 김치 냉장고의 핵심이기도 하다. 아무리 기능이 많고 디자인이 예뻐도 결국 김치 냉장고를 구매하는 이유는 맛있는 김치를 먹기 위해서 이다. 김치가 최고의 맛을 내려면 0~7℃에서 일정기간 저온 숙성 해야 하고, 저온 숙성된 김치는 땅속에서처럼 기온변화가 적은 상태에서 저장되어야 그 맛깔스러운 맛이 제대로 난다.
딤채는 겨울철 김장김치 보관의 최적 땅속 온도를 유지해주는 항온기술로 온도편차를 ±1℃ 사이를 유지해주는 기술로 김치를 맛있게 익게 하면서도 4개월이나 장기보관이 가능하도록 했다. 이것은 적게는 ±2℃에서 크게는 ±8℃의 온도 편차를 보이는 경쟁제품과는 차별화 된 기술이라 할 수 있다. 이것이 경쟁 제품들은 김치가 얼어버렸다느니 냉화(음식물이 냉동될 경우 수분이 다 빠져나가 뻣뻣하게 되는 현상)가 되었다느니 심지어는 본래의 기능을 잃고 맛있게 담은 김치가 보관 과정에서 맛이 없어졌다는 불만까지 접수되고 딤채는 김치숙성과 장기보관의 성능 면에서 가장 높은 만족도를 지키고 있는 이유일 것이다.
이는 만도 공조가 자동차용 에어컨과 가정용 에어컨(위니아) 등 냉동 공조(공기조절)분야에서 30년 간 쌓아온 기술력의 집산인 셈이다. 만도는 냉장온도편차 1도를 구현하기 위한 온도센서 관련기술과 히터·증발기의 교차구동시스템, 매트릭스 알고리즘 등 20여건의 국제특허를 출원했으며 국내에도 460건의 지적재산권을 출원했다. 냉동공조 전문회사의 전문 기술력과 3년 동안의 실험 DATA를 Program화한 매트릭스 알고리즘으로 세계 다른 어느 기업들이 쉽게 모방할 수 없는 기술적 우위에 선 것이다.
이 밖에도 딤채는 냉장고와 달리 저장실 표면 자체가 냉각되는 직접냉각방식과 자연 대류식 에어커튼 같은 차별화 된 기술을 채택하고 있다. 일반 냉장고의 경우 문을 열었을 때, 냉기가 빠져 나와 온도가 10도 가량 높아진다고 한다. 이것이 냉장고에 보관한 김치가 맛이 없는 이유이다.
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