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설득의 심리학 독후감

저작시기 2003.06 |등록일 2008.02.19 한글파일한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

소개글

설득의 심리학을 읽고 요약한 내용과 대학생활에서의 실제 사례들을 적용한 것.

목차

*상호성의 비밀
*상호성의 속임수
*상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략
*상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략
눈에는 눈, 이에는 이로 대응하라

본문내용

처음 이 책의 제목을 들었을 때는 아주 지루한 책일 것 같다는 생각이 들었다. ‘설득’이나 ‘심리’나 두 가지 모두 나의 흥미와는 거리가 멀었기 때문이다. 하지만 이 책을 읽어가면서 그런 생각이 차츰 사라졌다. 꼭 누군가를 설득해야 하는 위치에 있는 사람에게 필요한 책이 아니라, 누구나 한번쯤은 읽어봐야 할 책이라고 생각하게 되었다.
우리가 지금 살고 있는 사회에서는 끊임없이 설득의 법칙들이 이용되고 있으며, 우리는 그 꼬임에 넘어가기도 한다.
다른 사람을 설득한다는 것이 얼마나 중요한 것인지 모르는 사람은 아마 없을것이다. 같은 말을 하더라도 상대방에게 공감을 갖게 해서 설득시키는 사람이 있는가 하면 오히려 남을 설득하려다 되려 자기 자신이 설득 당하는 사람도 있다.
이 책에 설명되어 있는 6가지의 법칙들 중 특히 상호성의 법칙은 읽는 내내, ‘나도 그랬었는데...’ 라는 생각이 들었다.

상호성의 법칙이란 간단히 말하자면, 남의 호의, 선물, 초대 등 그 어떤 것도 결코 공짜가 아니며 분명 미래에 갚아야할 빚이라는 것이다.

*상호성의 비밀
상호성의 법칙의 비밀의 첫 번째는 상대방을 빚지게 만드는 것이다. 피터의 행운권 판매의 예라던가 HKS의 기부금 모금 전략을 보아도 알 수 있지만, 아주 가볍고 작은 호의라도 일단 받게 되면 ‘빚졌다’는 기분에 그 ‘빚’을 갚기 위해 더 큰 호의를 돌려 줄 수도 있다는 것이다. 실제로 주위에서도 쉽게 볼 수 있는 현상이다. 나의 어머니께서도 이번에 내가 고등학교를 졸업할 때 받은 세뱃돈을 ‘누구에게 얼마 받았느냐’고 물어보셨는데, 왜 그걸 말해야 하냐고 물어보니 ‘그래야 나중에 그 분들 자녀들이 졸업할 때 비슷하게 줘야하는 것 아니냐’고 하셨다.

참고 자료

로버트 치알디니| 이현우 역| 21세기북스| 2002.09.30 | 385p | ISBN : 8950905221
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