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SK텔레콤 swot분석과 기업분석

저작시기 2008.02 |등록일 2008.02.11 한글파일한글 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,500원

소개글

SK텔레콤 swot분석과 기업분석 레포트로써 SK텔레콤 기업 전반에 대하여 자세하고 체계적이게 분석하였습니다. 목차를 보시면 아시듯이 SK텔레콤 마케팅 전략의 변화 및 경쟁 특성 시장 진입 조건 경쟁요인 판매전략 주가정보 재무정보 등에 대하여 분석한 레포트 입니다.

자세한 사항은 목차 및 본문 내용 참고해 주세요 ^^

목차

SK텔레콤 swot분석과 기업분석
1.SK텔레콤 기업개요
2.SK텔레콤 비전
3.SK텔레콤 목적사업
4.SK텔레콤 연혁
5.SK텔레콤 윤리규범
6.산업의 특성과 산업의 성장성
7.SK텔레콤 경쟁요소(경쟁특성,시장진입,경쟁요인)
8.SK텔레콤 시장점유률과 시장의 특성
9.SK텔레콤 판매전략
10.SK텔레콤 swot분석
11.SK텔레콤 직원의 현황
12.SK텔레콤 해외사업 현황
13.SK텔레콤 마케팅 전략의 변화
14.SK텔레콤 주가 정보 및 주주의 분포
15.SK텔레콤 인재상과 인사제도 목표
16.SK텔레콤 보상 및 복리후생
17.SK텔레콤 재무정보

본문내용

13.SK텔레콤 마케팅 전략의 변화
1)도입기
1984년 한국이동통신서비스주식회사 설립을 시작으로 94년 신세기 통신의 설립까지 국내 이동통신 시장은 SK Telecom의 독점이었다.
이 시기는 시장의 규모도 작고, 단말기와 서비스 시장이 분리되어 있었다. 소비자들은 단말기 제조업체에게서 단말기를 (제 가격에) 구입해와 서비스 회사인 SK Telecom에 가입하고 무선 이동전화 서비스를 이용 했다.그러나, 94년 이후 신세기 통신을 비롯, pcs사업자인 한통 프리텔, 한통 엠닷컴 (당시 한솔 엠닷컴), LG 텔레콤 등의 후발업체들이 시장에 진입함에 따라 시장은 경쟁구도로 재편되었다.이 시기에는 소비자들이 제 발로 SK Telecom만을 찾아 오기 때문에 SK Telecom에게 특별한 마케팅은 필요 없었다.
2)성장기
이 시기는 시장이 팽창하는 성숙기 이며, 엄청난 자본이 이 시기의 마케팅에 투입되었다. 단말기 시장과 분리되어 있던 이전과는 달리, SK Telecom의 모회사인 SK 그룹은 SK Global 이라는 유통회사를 설립하여 제조업체에서 단말기를 구입(물량 확보), 각각의 대리점에 비치했다. 소비자들은 보다 손쉽게 가입할 수 있게 되었다.또한 중요 마케팅 활동으로 보조금제를 실시했다. 소비자가 고가의 단말기를 구입할 때, 상당액수의 보조금을 지급하여 소비자의 부담을 줄여주고 대신 SK Telecom의 서비스에 2년 혹은 1년의 일정한 기간 동안 의무적으로 가입하게 하였다. 이를 통해 전국 1300여개의 대리점에서 가입자를 끌어 모았다.이뿐 아니라 도우미들을 시끌벅적하게 동원한 가두판매로 길에서도, 수퍼마켓이나 은행 등에서도 "때와 장소를 가리지 않고" 판촉활동을 하는 Total Marketing을 펼쳤다.Mass Communication을 통해 무차별적으로 소비자들을 공격했음은 물론이다.
3)성숙기
공정위의 규제, 6월이후 단말기 보조금 지급의 금지, 그리고 이동통신시장이 성숙기에 접어듬에따라 더 이상 신규고객유치는 미미해짐으로써 수성전략이 진행중이다.
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