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설득의 심리학을 읽고 내가 생각하는 한국적 설득방법 정리

저작시기 2007.01 |등록일 2007.06.16 한글파일한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,200원

소개글

<설득의 심리학을 읽고 정리 & 한국적 설득방법 2가지>
1. 사회적 증거의 법칙
2. 호감의 법칙
3. 희귀성의 법칙
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마무리 : 내가 생각하는 한국적 설득방법 2가지

목차

<설득의 심리학을 읽고 정리 & 한국적 설득방법 2가지>
1. 사회적 증거의 법칙
2. 호감의 법칙
3. 희귀성의 법칙
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마무리 : 내가 생각하는 한국적 설득방법 2가지

본문내용

사회적 증거의 법칙

- ‘네가 하면 나도 한다’ , ‘다수의 증거원칙’
- 특별히 주어진 상황에서 우리 행동의 옳고 그름은 얼마나 많은 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에 의해 결정된다고 주장
- 무엇이 옳은가를 결정하기 위해 우리가 사용하는 방법 중의 하나는 ‘다른 사람들이 옳다고 생각하는 것이 무엇인지’를 알아내는 것
- 장점 : 사회적 증거에 따라 행동하면, 실수할 확률이 줄어든다.
(많은 경우 다수의 행동은 올바르다고 인정되기 때문)
즉, 효율적인 상황판단을 할 수 있게 돕는다. (예:웹사이트 게시판)
- 단점 : 다수가 항상 올바른 결정을 하는 것이 아니다.
- 우리나라 사람들에게 가장 효과적인 설득전략이 될 것임 :우리나라의 집단주의 문화와 남을 의식하는 체면 중시 전통 때문

코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 사용하면 사람들은 더 자주 더 오래 웃을 뿐만 아니라 그 프로그램이 더 재미있다고 생각 한다. 가짜 웃음이 특히 프로그램의 수준이 낮을 때 더 효과적이라고 보고되었다. 가짜 웃음의 예는 사회적 증거에 따라 아무 생각 없이 반응했을 때 어떠한 문제가 발생하는가를 분명하게 보여주고 있다. 언제 웃을 것이 적절한 것인가를 결정하는 단서로 다른 사람들의 웃음을 사용한다는 것이 아니라, 우리가 명백한 가짜 웃음에 반응하는 것이 문제 즉, 유머 그 자체에 반응하여 웃는 것이 아니라 유머의 일부인 ‘웃음소리’에 반응하여 웃는 것이 문제이다.
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