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트렉스타의 마케팅 성공 사례 분석

저작시기 2007.01 |등록일 2007.06.15 한글파일한글 (hwp) | 27페이지 | 가격 2,000원

소개글

마케팅 원론 시간에 트렉스타의 마케팅 성공 사례를 조사 분석한 자료 입니다.

목차

1. 서론
-Team Name
-Team Spirit
-왜 이 사례에 주목해야 하는가?

2. 마케팅 환경 분석
-기업사명문
-경영목표
-경영전략
-내부역량분석

3. 마케팅 관리 분석
-전략적 지향점 : 고객 욕구 분석
마케팅 관리목표
S.T.P
-경쟁현황 - 점유율, STP분석
-마케팅 MIX - 4P (Product, Place, Price, Promotion)

4. 마케팅 관리 과정 평가 및 충고
-성과/ 전략에 대한 평가 : 성과에 대한 검토
주요 성공 / 실패 요인 분석 및 평가
-미래 예측 / 전망
-종합평가 : 시사점 및 교훈

5. 결론

본문내용

1) Strength (강점)

- 트렉스타는 일반적인 신발회사가 아닌 특수화전문 회사이다. 즉, 등산화, 인라인 스케이트화, 사이클화, 스노보드화, 골프화 등의 특수신발에만 특화하고 있기 때문에 전문성이 크다고 할 수 있다. 이와 관련하여, 인라인 스케이트화 점유율 세계 2위(20%), 등산화 부문 시장점유율 국내 1위(46%)를 차지하는 등 시장에서 상당히 확고한 위치를 점하고 있다고 할 수 있다.
- 기업내에 도전정신과 아이디어를 강조하는 기업문화가 존재하고 있는데 이것역시 중요한 강점으로 꼽을 수 있다. 그 예로, 트렉스타는 기존의 플라스틱재질의 인라인 스케이트 화를 부드럽고 통기성이 좋은 재질로 바꿈으로써 세계시장의 40%를 공략하였고 이것은 트렉스타의 대표적인 혁신 성공사례로 신문기사에서 자주 다루어 질 정도이다.
- 연구 개발노력이 크다고 할 수 있다. 트렉스타의 전체직원 중 50%(80명)가 연구 개발인력이며, 매출액 대비 8%를 R&D에 투자 중이라는 사실에서 기업문화 자체가 얼마나 연구개발을 중시하는 지 알 수 있다. 그 예로, 1997년 에는 하이퍼 그립이라는 소재를 독자 개발하여, 상당액의 비용을 절감하는 수입대체 효과를 보고있다. 트렉스타는 특수화 생산과 관련하여 400여개의 국제특허기술 보유하고 있다.
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