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제조업체의 유통관리파워, 경로리더쉽, 경로갈등

저작시기 2007.01 |등록일 2007.06.10 한글파일한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

소개글

제조업체의 유통관리파워, 경로리더쉽, 경로갈등에 대한글입니다

목차

1. 경로 해동관리의 체계

2. 경로파워의 원천과 유형

3. 경로구성원의 리더쉽

4. 경로갈등의 유형과 원인

본문내용

1. 경로 해동관리의 체계
- 유통경로의 목표를 효과적, 효율적으로 달성하기 위한 경로 전체의 성과를 대화하기위해서 필요한것
① 원활한 의사소통
② 통합된 공동의 경로목표를 추구하는 협력행동
③ 하위연계(subordinate)와 권한, 책임에 대한 명확한 정립
④ 경로구성원에 대한 동기부여 등에 대한 관리가 필수적

※ 하나의 기업이 여러 마케팅 기능을 모두 수행하기가 어려울 뿐만 아니라 기업의 목표가 상이하고
자원이 제한되어 있으므로, 각 기업은 관계를 맺어 유통경로상의 위치(position), 역할(role), 영역(domain)
의 전문화를 형성하게 한다.
① 위치전문화 : 유통경로상의 생산,도매, 소매와 같은 단계를 전문화하는 것
② 역할전문화 : 경로상에서 필요한 기능을 전문화 하는 것
③ 영역전문화 : 취급하는 제품, 표적으로 하는 고객 및 상권 등을 전문화 하는 것

※ 상호 의존관계를 형성함에 있어 상대적으로 의존의 정도가 낮은 경로기관이 경로리더(channel leader)의
기능을 하게 되며, 이 경로리더가 전체 조직간 행동 관리의 주체가 된다. 경로리더는 유통경로에서 발생하
는 갈등을 관리하고 협력을 증대시킬 수 있도록 파워를 행사하여야 한다.
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