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[경영]암웨이의 모든것

저작시기 2007.06 |등록일 2007.06.10 한글파일한글 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,100원

소개글

암웨이 분석

목차

Ⅰ. Amway 소개
Ⅱ. 시장상황
Ⅲ. Amway 판매방식의 발전단계
Ⅳ. Amway의 글로벌 경영전략
Ⅴ. 자사 및 경쟁사비교분석
Ⅵ. S.W.O.T
Ⅶ. 대응전략
Ⅷ 암웨이의 분석
맺음말

본문내용

사람과 사람을 엮는 ‘휴먼 네트워크’로 거대 비즈니스를 일으키는 네트워크 마케팅이 새로운 유통기법으로 자리잡고 있다.이 네트워크 마켓팅을 하는 수많은 기업들 중 성공한 기업이 Amway 이다. 암웨이는 54개 현지법인의 전세계 유통망을 갖고 있는 초다국적 기업이다. `피라미드 불법유통` 으로 부정적 인식이 강한 한국에서도 경이적인 성장속도를 보이며 국내 네트워크 마케팅 시장을 30% 가까이 점유하고 있다.이렇게 네트워크 기업들 중 유독 Amway 가 승승장구 할 수 있었던 이유는 무엇일까. Amway 란 기업에 대해 알아보도록 하자.

Ⅰ. Amway 소개
1. Amway의 탄생
1959년 리치 디보스와 제이 밴 엔델이 미시건의 에이다에 있는 제이 밴 엔델의 집 지하에 사무실을 차린 후 암웨이사를 발족시켰다. 이들은 암웨이사를 설립하기 이전에 ‘뉴트리 라이트 프로덕트’ 라는 회사의 디스트리뷰터로 활동하였다. 이 회사는 건강보조식품을 직접방문판매 하는 회사로써 지금의 암웨이와는 비슷한 형식의 제품판매방식을 가지고 있었다. 당시 그들의 이 사업은 25명의 고객을 확보해야만 다른 디스트리뷰터의 스폰서가 될 수 있었다. 두 사람은 순식간에 정상 궤도까지 올라갔으나 뉴트리 라이트에 내분이 일어나게 되어 상황이 악화되어갔다. 그들은 그들이 책임져야하는 디스트리뷰터들과 고객의 안전과 보호에 대한 책임감을 느끼게 되어 두 사람은 자신들이 직접 새롭고 독자적인 생산라인을 구축한 암웨이사를 발족 시켰다.

2. Amway의 역사
암웨이는 1959년 미국에서 두명의 젋은 기업가 리치 디보스(Richard M.DeVos) 와 제이 밴 엔델 (Jay Van Andel)에 의해서 시작되었다. 그들의 퍼슨 투 퍼슨 마케팅에 중점을 둔 혁신적인 비즈니스 기회는 오늘날 가장 빠르게 성장하고 있는 산업중의 하나를 만들어 냈고, 지금도 그 주역으로 활약하고 있다.
1) 성장의 시대 (1950년대)
리치 디보스(Richard M.DeVos) 와 제이 밴 엔델(Jay Van Andel) 은 군복무를 마친 후 함께 사업 계획을 세웠다. 1949년 리치와 제이는 `Ju-Ri Corpration`을설립하여 `퍼스널셀링`이라는 독특한 판매방식으로 뉴트리라이트 제품을 공급하기 시작했다. 그리고 이 경험을 바탕으로 하여 1959년 `자유`, `가족`, `희망`, `보상`을 기업이념으로 한 암웨이 코포레이션을 창립하였다.
2) 개척의 시대 (1960년대)
지하의 조그만창고에서 시작된 암웨이는 빠르게 성장하였고 사업 첫 해, 50만 달러가 넘는 매출을 기록했다. 10년만에 200여 가지 제품을 취급하게 되었다. 손으로 꼽을 수 있었던 직원수도 700명을넘게 되었고, 미국과 캐나다에서 10만명의 사람들이 디스트리뷰터(현재의 IBO)로서 암웨이 비즈니스에 참여하게 되었다. 암웨이는 다이렉트 디스트리뷰터 핀 레벨을 창설했고, 우수한 품질의 비누와 세제를 만드는 파우더생산을 시작하였다. 하지만 1969년 화재로 인해 에어로졸 공장이 완전히 파괴된 사건이 있었다. 이것은 1960년대에 있어서 암웨이의 가장 큰 재해였다.
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