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Cottages Resort 마케팅 사례 연구

저작시기 2007.01 |등록일 2007.06.04 워드파일MS 워드 (doc) | 9페이지 | 가격 19,900원

소개글

Cottages Resort 마케팅 사례 연구 [원서 해석]

본문내용

소개와 사례배경
Bud Briggs(The Cottages Resort와 Conference center를 위한 판매와 마케팅 매니저)는 휴양지를 위한 연간 마케팅 계획을 준비하고 있었다. 그는 그가 광고, 판매, 그리고 재산설비를 추가하는 것을 추천하는 것에 어려움을 갖고 있었다. 그는 눈앞에 산재한 서류 더미에서 벗어나 창 밖의 사무실에서 몇 야드 떨어지지 않은 4인조 골프 연습장을 바라보았다.날씨는 매우 좋았다. 맑고 밝았으며 따뜻한 전형적인 Hilton Head Island, South Carolina의 8월의 아침이었다.
Bud는 1988 회계연도의 마케팅 계획 기안보다 더 좋은 것을 내는 것은 탐욕스런 골퍼와 같이 어렵다고 생각했다. 8주 동안 Briggs는 판매와 마케팅 매니저의 직위에서 자산의 운용을 이해하기 위해 노력했지만 그것을 종이에 다 적는 것은 불가능했다.
The Cottages의 점유율은 Hilton Head Island의 평균의 절반이었고, 내년에는 반드시 상승 시켜야 한다는 것은 명확했다. Briggs는 그가 일일 기초자산을 운영한 회사의 벤치마킹을 결정하였다. 만약 그가 그의 사례를 잘 프레젠테이션 하면, 그의 추천에 필요한 자금지원이 될 것이다. 그것은 그가 첫 마케팅 계획을 증명하기 위해 반드시 필요했지만, 또한 그의 자원은 분명히 제한되어 있음을 알고 있었다.
Briggs는 The Cottages의 현재 고객 정보를 알기 위해 판매 기록을 살펴 왔다. Cottages는 사업을 위한 회의설비와 개인적인 휴양지로서의 기능을 제공했다. 비즈니스측면은 물론 대규모의 예약은 Georgia and North Carolina에서 차지하고 있었지만 Texas, Illinois, and Massachusetts와 같이 멀리 떨어진 곳에서도 많이 있었다. 회의에는 원인의 요점들처럼 몇 개의 내용이 있었다. 휴양의 측면은 Briggs가 분간하기 쉽게 몇 가지의 유형이 있었다.
Briggs는 자산이 시장의 일부만 이용되고 있다고 확신했다. 흔히 자산이 조용한 주변과 개인적인 별장의 컨셉에 매우 잘 어울린다고 봤었다. 좀더 많은 방문객을 끌어들이는 키를 보여야 하지만, 어떻게 할 것인가? 현재의 판매팀은 예측 가능한 모든 것을 해왔다. 부가적인 판매원에게 새로운 위치를 책임지게 하기 위해 단기 사업을 추가할 수 있는가? 광고와 홍보는 분명히 증가시켜야 했다. 자산의 운용보다 더 Briggs의 의견에서의 관심보다 더 이익을 내야 한다.
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