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소비자행동(학습)

저작시기 2007.01 |등록일 2007.06.02 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 19페이지 | 가격 3,000원

소개글

소비자행동중 학습에 관한 내용이다.
고전적 조건화, 수단적 조건화, 자극의 일반화, 인지적 학습이론에 대해
예을 들어가며 프리젠테이션 할 수 있다.

목차

고전적 조건화
수단적 조건화
자극의 일반화
인지적 학습이론

본문내용

고전적 조건화의 기본개념은 다들 알고 계시겠지만,
한번더 생각해 보시라고 간단히 책에 있는 표를 그렸습니다.
고전적 조건화 이론이 가정하는 것은
중성자극을 무조건적 자극과 계속적으로 반복시켜 결합하면
중성자극이 조건 자극화 되어 무조건적 자극으로부터
결과되는 무조건적 반응과 똑같은 반응이 일어나도록
만드는 것입니다 ☞
광고분야에 응용되어 성공하기 위한 조건
무조건적 자극이 중립자극인 제품과 자연스럽게 연결
중립자극은 무조건적 자극보다 훨씬 약하게 제시
이성보다는 감성에 소구하는 광고이기 때문에 시각적으로 표현
무조건자극과 조건자극의 상호 조화
무조건적 자극은 변화할 수 있어도 무조건적 반응은 고정
고전적 조건화(계속)
고전적 조건화가 광고분야에 응용되어 성공하기 위한 조건입니다.
첫째, 무조건적 자극(광고모델에 의한 광고 메시지 전달)이 중립자극인 제품과 자연스럽게 연결될 수 있어야한다.
둘째, 고전적 조건화이론에서 중립 자극의 제시는 그 중립 자극을 조건화하는 무조건적 자극보다 훨씬 약하게 제시되어야 한다. 이는 고전적 조건화에 따르면 소비자들이 제품(중립 자극)보다 광고모델(무조건적 자극)에 반응함으로써 광고효과가 나타나게 된다.
셋째, 이 이론은 이성보다는 감성에 소구하는 광고이기 때문에 시각적으로 표현되어야 한다. 이것은 광고에서는 광고카피 보다는 광고모델의 행위를 이용한 효과가 더 중요하다는 것을 의미합니다.
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