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오리온 초코파이 실패요인

저작시기 2007.01 |등록일 2007.05.30 한글파일한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 400원

소개글

오리온 초코파이의 중국진출에 따른 마케팅 실패요인에 대한 분석 입니다.

목차

- 초코파이의 실패요인(=위기상황)
** 포장지 실험 결과
** 접착강도 실험 결과
초코파이의 재도약

본문내용

초코파이의 중국 수출이 시작된 이후 수출이 늘어나면서 95년 9월 북경사무실에는 유통망을 구축할 영업 인력들이 대거 영입되었다. 당시 중국의 수출기반이 잡히지 않아 직거래가 어려운 상태였기 때문에 홍콩의 진로를 통해 중국 남부의 산토우항으로 대리점과 연결시켜 거미줄 같은 초코파이 영업망을 만들어 수입되고 있었다. 그들의 활약으로 예년에 비해 초코파이의 매출이 4배 이상 뛰어올랐다. 그러나 한창 수출이 늘고 있는 상황에서 신뢰를 쌓아 유통망을 견고히 해야 하는 시기에 난대 없이 찬물을 끼얹는 초코파이 변질사건(95년 9월)이 터졌다. 초코파이를 생산하여 중국에 도착할 때까지의 소요시간은 8개월이고 예상보다 습하고 더운 날씨로 제과업에서 치명타가 될 수 있는 위기 상황이 되었다. 지금까지 만들어 온 기초가 무너지는 시점이었다.
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