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[마케팅]글로벌 시장진입 전략

저작시기 2007.05 |등록일 2007.05.19 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 27페이지 | 가격 1,200원

소개글

글로벌 마케팅 활동 중 글로벌 시장진입 전략에 대한 자료 입니다.

목차

수출

계약형 진입양식

위계형 진입양식

사례
- LG 필립스
- 던킨 도너츠

본문내용

국제시장 진입의 초기 단계에서 가장 보편적으로 사용되는 진입양식

수출제조업체가 수출 활동을 직접 관리하지 않는 방식
해외시장 확대에 제한적인 비중을 두는 기업에게 적절

여러가지 해외시장 진입 양식 중 비용이 가장 적게 소요

실패에 대한 위험이 낮음

자사 제품의 수출시장 내 마케팅 방식에 대해서 통제권을 거의 가지지 못함

적절하지 못한 유통경로를 통한 판매가능성

서비스나 판매지원이 충분하지 못할 수 있음

가격정책이 잘못 될 수 있음

제조업체는 해외시장 지식을 쌓기 어렵고 미래의 시장 확대를 위한 계획을 수립하기 어려움

수출중개상
제조업체의 본국에 주재하면서 외국 바이어를 대신하여 상품 구입을 대행하고 바이어로부터 수수료를 받는 업체. 기본적으로 수출제조업체의 본국에서 활동하는 구매자. 제조업체의 관점에서 볼 때 수출중개상을 이용하는 것은 손쉬운 수출방법

브로커
구매자 또는 판매자를 대리하여 구매자와 판매자를 연결해 계약 성사만 전문화 하고 있고, 실제로 제품을 취급하지는 않음. 제공하는 서비스에 대하여 수수료를 받음

수출상사
무역상사
피기백
계약생산
라이센싱
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