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보험대리점의 영업활동

저작시기 2007.05 |등록일 2007.05.19 워드파일MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 1,200원

소개글

손해보험 판매 자격 인증을 따기 위해 작성한 리포트. 좋은 점수 받은 리포트니 많은 참고 바래요^^

목차

1. 보험대리점의 판매 및 영업활동 방법
2. 각 방법의 장단점
3. 향후 주력할 영업방법과 영업예절

본문내용

1. 경로 시장에 의한 영업
(1) 연고 시장에 의한 영업
1)특징 – ○일상적으로 자연스럽게 접촉할 수 있는 모든 사람을 대상으로 영업가능.
○가까운 관계의 가족, 친지, 친구, 지인 등으로부터 출발한다.

2)장점 - ○가망고객의 생활 상황과 가족 구성원 등 기존 정보가 파악이 되므로 판매활동 중
‘시장조사, 접근, 친숙’의 3단계를 기본으로 바로 4단계 ‘니드환기’ 단계부터
영업활동을 할 수 있다.
○가망고객의 신뢰를 충족시킨다.

3)단점 – ○영업의 범위가 제한적이다.
○2영업 대상이 쉽게 고갈된다.
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