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[경영]자일리톨 성공사례 분석

저작시기 2007.01 |등록일 2007.05.15 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 15페이지 | 가격 2,000원

목차

없음

본문내용

단맛을 내고 충치를 예방할 수 있는 성분이 들어있는 자일리톨 이라는 천연 감미료를 함유 시켜 만든 기능성 껌
2001년 10대 히트 상품.
단일품목 사상 최초 매출액 100억원 달성.
출시 최단기간 내 1위 브랜드 선점

기능성식품의 등장

1990년대 이후 경제의 발전-의식주가 그 근본적인 개념의 해결이 아닌 HOW의 개념으로 발전

서구 식생활의 확장-질병과 비만, 충치에 관심

후라보노(녹차추출물+후라보노이드)의 출시로 인해 기능성 껌 경쟁의 시작.

해태의 덴티-큐 껌시장의 1위 석권.
But 오래가지 못함.


1997년 자일리톨 F라는 이름으로 출시.

하지만 곧 껌 시장에서의 철수.

다른 껌과의 이유-제품 형태나 패키지 및 유통에서 기존 껌들과 차이를 내지 못함.
가격차이(자일리톨은 설탕보다 12배나 비쌈)IMF
충치예방에 도움이 된다는 소비자의 인식 형성에 실패

자일리톨의 마케팅전략
1. 상품의 차별화
모양의 차별화-케이스형, 알약형 등 타 제품과의 차별화 (치과의사, 환자를 타켓)

휴대의 간편화-포장이 납작, 타블릿 형태 의 내용물. 한입에 들어가도록 작게 제작, 자일리톨껌의 상징이 된 초록색 사용

2. 역발상 마케팅 전략

자기전에 씹는다, 양치후에 씹는다
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