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[경영]기업의 블루오션 전략

저작시기 2007.05 |등록일 2007.05.14 | 최종수정일 2014.07.27 한글파일한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,000원

소개글

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목차

1.블루오션 전략의 의의
2.블루오션 전략의 성공사례
3.블루오션 전략의 문제
4.우리의 블루오션 전략

본문내용

1. 진정한 블루오션전략이 존재하는가?
대부분의 성공 사례는 이미 존재하는 제품에 대해 차별적이거나 단시간내에 경쟁체제로
변화 → 이론적으로 논의되는 블루오션은 일시적이거나 다른 전략과 혼용

2. 선도자 전략
1) 새로운 시장에 새로운 제품으로 진출
→ 블루오션전략의 개념과 동일하게 또는 가장 유사하게 인식될 수 있음
2) 기존 시장에 새로운 제품으로 진출
→ 새로운 기술, 마케팅 등이 요구되므로 해당기업에 한해 블루오션전략으로 인식될 수
있음(ex. 삼성의 핸드폰시장 진출)
3) 기존 시장에서 해당기업이 선도자가 되기 (또는 유지하기) 위한 제품으로 진출
(ex. 렉서스)
4) 기존 시장에서 기존 제품으로 선도자가 되기 위한 전략
해당시장에서 제품주도성, 원가 우위성, 고객 친밀성 등의 요소가 마케팅 전략의 핵심
3. 추종자 전략
시장 선도자로서의 위험성을 줄이고 선도기업과 공존하며 이윤 추구 우선
→ 진출시기에 대한 타이밍만 적절하면 최신기술 습득, 시행착오 최소화 등에 유리
(ex.1) 파나소닉 : 소니의 제품을 벤치마킹하여 저가전략을 통하여 경쟁력 확보
(ex.2) 다이알 비누 : 아이보리와 같은 선도자를 자극하지 않은 전략으로 경쟁력 확보

4. 틈새기업 전략
대기업들이 흥미를 갖지 않는 틈새시장을 전문화하여 높은 점유율과 이익률을 달성하려는
중소기업의 특화전략
→ 작지만 충분한 수익성을 보장할 정도의 규모와 구매력을 갖추고 지속적인 성장가능성
필요
(ex.1) 사우스웨스트 항공 : 중소도시 간 단거리 노선에 집중
(ex.2) 로지텍 인터내셔널 : 왼손잡이용, 어린이용, 무선 등 다양한 마우스 생산

5. 블루오션 전략의 한계
1) 현실적 문제
제한된 자원과 능력의 사업자가 현재 사업보다 새로운 사업을 창출할 현실적 가능성 여부
→ 기존 사업에 대한 안전성 확보 후 새로운 사업에 대한 철저한 준비를 통한 진출
2) 비용절감과 차별화 정책의 동시 수행의 위험성
오히려 한 분야에도 집중할 수 없도록 하는 위험성 내포
→ 사업의 성격에 따라 순차적으로 두 가지 전략을 실행
3) 레드오션 전략에 대한 고민
블루오션 시장은 항상 고정된 것이 아니고 레드오션으로 변화
→ 두가지는 항상 공존하는 것이므로 기업은 두가지 전략에 익숙하도록 대비
4) 대기업과의 경쟁
대기업에 비해 열등한 경쟁력
→ 대기업과의 공존관계 모색 또는 틈새사업전략 추진
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