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[심리학]새로운 사례를 중심으로 정리한 <설득의 심리학>

저작시기 2007.04 |등록일 2007.04.17 한글파일한컴오피스 (hwp) | 25페이지 | 가격 3,000원

소개글

★새로운 사례를 중심으로 정리한 설득의 심리학!!!

주요 내용이 빠짐없이 깔끔하게 요약 및 정리 되어 있으며
풍부하고 참신한 예시가 많이 포함되어 있습니다. (다양한 그림,사진자료포함)
A+받은 레포트입니다.

목차

설득의 법칙1 - 상호성의 법칙
설득의 법칙2 - 일관성의 법칙
설득의 법칙3 - 사회적 증거의 법칙
설득의 법칙4 - 호감의 법칙
설득의 법칙5 - 권위의 법칙
설득의 법칙6 - 희귀성의 법칙

본문내용

필요 없는 물건을 사게 되는 이유
무의식적인 의사결정의 장단점
의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들
인간 심리를 공략하는 `허허 실실법`

상호성의 비밀
상호성의 속임수
상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략


코미디 프로그램에서 가짜 웃음 돌려주는 이유
사이비 종교에 빠지는 이유
`다수의 무지`가 불러온 길거리 살인사건
유사성의 영향력
사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

호감의 법칙을 이용한 판매전략
호감의 원천
호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복
연상작용의 엇갈리는 명암
호감의 법칙에 대항하는 자기 벙어전략

※ 광고 속의 일관성의 법칙

▶LG 텔레콤 광고◀
광고가 끝날 즈음, 광고 모델이 “처음 사랑 끝까지, LG” 라는 말을 한다. 이는 이미 LG의 고객인 사람들에게 말하고 있다고 볼 수 있다. 한 번 맺은 인연은 계속되는 것이라는
위의 카피는 LG 고객들에게 한번 맺은 인연은 계속되는 것이 당연하다는 의미의 카피로, 한 번 이라도 LG의 제품을 써 본 소비자라면 계속적으로 LG의 제품을 사야 한다는 의무감을 들게 만들도록 하고 있다. 한 번 발을 들여놓았으면 쉽게 빠져 나가지 못하는 일관성의 원칙을 잘 반영하고 있다고 할 수 있다.

참고 자료

없음
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