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Pennzoil의 경영전략

저작시기 2007.04 |등록일 2007.04.05 | 최종수정일 2014.02.27 파일확장자압축파일 (zip) | 4페이지 | 가격 2,000원

소개글

본문 3page + 첨부 6page
경영전략 수강시 경영사례진단을 통하여 경영진의 의사결정에 도움을 주고자 작성한 보고서임

목차

없음

본문내용

1. Industry Analysis
▶ Mortor Oil Industry
- Entry barrier : High
→ 초기 투자자본과 규모의 경제가 크다. Pennzoil의 경우 2개의 윤활유 refinery, gasoline & disel refinery, 500개의 gasoline station 등이 있다.
- Supplier power : Medium
→ 원유(원가의 18%)와 화학첨가물(21%) 공급자의 power는 크지만 다른 공급자의 힘은 약하다.
- Buyer power : High
→ D-I-Y 시장(가격에 민감), installed 시장(1-2개의 brand만을 판매), Commercial 시장의 구매자(직접 대량 구매) 모두 power는 크다.
- Substitute power : Low
→ Synthetic base oil이 있지만, 대체위험은 거의 없다.
- Competiton(Rivalry) : High
→ 1980년대 미국에 200여개의 motor oil 회사가 경쟁을 하고 있다.
※ Pennzoil은 motor oil 산업에서의 시장점유율이 지속적으로 증가하여 현재 업계 최고의 시장점유율(88년 Total Market의 20.7%)을 보유하고 있다.
▶ Quick Lube Industry
- Entry barrier : Low
→ Center의 개장 비용이 40~65만 달러 정도이다.
- Supplier power : Low
→ mortor oil 제조업자로부터 리베이트를 받고 있다.
- Buyer power : Low
→ Installed 시장의 구매자는 brand 선택을 installer에 의존한다.
- Substitute power : Low
→ 제조업자들 소유의 service station이 있지만, 대체위험은 거의 없다.
- Competiton(Rivalry) : High
→ motor oil 제조업자들이 Quick Lube 산업에 진입하면서 경쟁이 심해지고 있다.(Quaker State의 minit-lube, Ashland oil의 rapid-lube, Exxon의 Mr. Lube 등)
※ Jiffy Lube는 높은 시장점유율(26%)에도 불구하고, 치열한 경쟁으로 많은 부채(125백만 달러)와 회계적 손실(78.8백만 달러)을 기록하고 있다.

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Pennzoil첨부1.ppt
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