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[마케팅]촉진 전략에 따른 기업의 사례

저작시기 2007.01 |등록일 2007.04.03 한글파일한컴오피스 (hwp) | 21페이지 | 가격 1,800원

소개글

마케팅 분야에서 swot를 이용한 기업성공 실패 사례 분석 레포트 입니다.

목차

공급이 넘쳐나는 시장
제품의 촉진전략에 따른 생존
마케팅 성공사례 1 - ‘딤채’
국내시장
마케팅 성공사례 2 - 현대 EQUUS
마케팅 실패사례 - 코카콜라

본문내용

공급이 넘쳐나는 시장

사람들의 다양하고 끊임없는 욕구를 추구하려는 본능과 이를 활용하여 수익을 창출하고자 하는 기업 사이에 사람들의 욕구만큼이나 다양한 제품이 개발되어지고, 또 개발될 것이다. 그러나 지난 수십년 전 ‘헨리 포드’가 미국 경제를 주름잡던 시기와는 달리 현대의 사회에서는 ‘공급이 곧 수요’라는 당연하게 받아들여지던 고전학파적 경제이론은 거의 성립되지 않으며 또한 그 발생빈도마저 점점 자리를 잃어가고 있는 실정이다. 그 커다란 이유는 당연한 결론이겠지만 공급이 수요를 넘어선 것이다.
그렇다면 수요보다 많은 공급, 즉 잉여제품들은 사람들의 손길을 느껴보기도 전에 사장되어야 하는 운명일까? 다행히 그것은 아니다. 그 이유로 넘쳐나는 공급은 메슬로우의 욕구 중 기본적인 1,2단계의 욕구를 해결했다. 여기서 주목해야할 점은 기본적인 1, 2단계의 욕구는 사람 개개인마다의 차이가 그다지 크지 않다는 것이다. 따라서 기본 단계의 욕구를 충족시키기 위해 공급되어야 할 제품의 종류는 그다지 많지 않다는 것이다. 그 예로 먹어야 하는 욕구를 위해 쌀과 고기, 야채 등이 그것이다. 그런데 여기서 웰빙을 위한 건강 식단 등을 기본적인 욕구로 파악한다면 논지에서 어긋난다. 그것은 더 높은 단계, 즉 더욱 아름다워지고 건강해지려는 욕구인 것이다. 그것을 메슬로우의 욕구 단계로 말하면 5단계, 즉 자아실현의 욕구 단계인 것이다. 이와 같은 예는 집도 마찬가지이다. 1,2단계에 해당하는 집의 용도는 따뜻하게 잠을 자고 쉴 수 있는 공간으로 아름다운 인테리어와 더욱 안락한 쇼파, 생활의 편리함을 느끼는 가전 제품들은 자아실현의 단계에 해당한다는 전제를 해야한다. 그 전제하에 보자면 1,2단계의 기본적인 욕구를

참고 자료

없음
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