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김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 8장

저작시기 2007.01 |등록일 2007.01.01 파일확장자압축파일 (zip) | 4페이지 | 가격 1,200원

소개글

김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 8장 연습문제를 나름대로 풀어 두었습니다.

목차

1번~7번

본문내용

1. 해외 목표시장을 선정하는 일반적인 절차에 대해 설명하시오.
해당 기업의 매출 잠재력을 일차적 고려 요인으로 할 때 해외시장을 선택하는 절차는 일반적으로 ①대상 국가의 일차적 선별, ②제품ㆍ산업 분야 전체의 시장 잠재력 평가, ③기업 매출액 예측에 의한 평가의 순서로 생각해 볼 수 있다.
①대상 국가의 일차적 선별이란 보다 상세한 조사와 분석을 필요로 하는 국가들을 우선 선별하는 과정이다. 시장 선택을 위한 조사 활동에 드는 시간과 노력, 비용 등을 줄이기 위해 비교적 간단한 기준을 적용하여 검토 대상 국가수를 줄이는 절차라 할 수 있다.
②제품ㆍ산업 분야 전체의 시장 잠재력 평가 과정은 1차 선별 과정을 통과한 국가들을 대상으로 보다 다양한 변수와 기준을 토대로 시장 전체의 수요, 즉 1차적 수요를 예측하고 평가하는 과정이다.
③기업 매출액 예측에 의한 평가 과정은 주어진 시장 전체의 잠재력 중에서 자사가 확보할 수 있는 부분, 즉 선택적 수요가 얼마나 될 것인가를 기준으로 시장을 평가하는 것을 말한다. 기업의 매출액 가능성은 시장 전체 수요는 물론 해당 시장 내에서 자사가 갖는 상대적인 경쟁력과 마케팅 노력 등에 의해 좌우되며 실질적으로 가장 중요한 시장 선택 기준이라고 볼 수 있다.

참고 자료

김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006
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