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[마케팅]역발상마케팅

저작시기 2006.12 |등록일 2006.12.28 한글파일한글 (hwp) | 8페이지 | 가격 900원

소개글

역발상마케팅에 관련된 보고서입니다.

목차

•••시작하면서•••
•••역발상에 대하여•••
•••역설 속 진리•••
•••상식의 덫•••
•••역발상 + 마케팅•••
•••역발상 마케팅 사례•••
•••역발상 大히트-올 매출 1000억 예상•••
•••역발상 마케팅을 만난 느낌•••
•••나오면서•••


본문내용

•••시작하면서•••
기업들은 갖가지 마케팅을 동원해 어두운 현실에서 벗어나려 하지만 기존의 방식 내에서는 새로운 것을 찾으려 아무리 노력해도 제자리를 맴돌 뿐이다. 이제 과감한 도전이 필요하다.

어려울 때일수록, 위기상황일수록, 모두 다 포기하는 상황일수록, 강한 힘을 발휘하는 것은 바로 남들이 가진 상식을 뒤엎고 이제껏 생각하지 못한 ‘깜짝쇼’ 마케팅을 하는 것이다.

사회가 점점 복잡해지고 다양한 양상을 띠게 되면서 business적 불확실성도 커지고, 그 불확실성 하에서 사람이나 기업은 자기가 가진 상식이나 고정관념에 더욱더 기대려고 한다. 이러한 상식 편향 bias은 동일화와 획일화, 그리고 기업 간 경쟁을 더욱 심화시킨다. 결국 이런 환경에서 살아남기 위해서는 ‘거꾸로’해야 한다.

또, 상식이나 고정관념에 지나치게 기대는 행위가 편향오류라면, 상식에 역행하는 역발상은 좋은 ‘편향오류 제거법, debiasing technique’이 될 수 있다.

•••역발상에 대하여•••
“남들이 YES라고 할 때 당당히 NO라고 할 줄 아는 사람, 남들이 NO라고 할 때 당당히 YES라고 할 줄 아는 사람, 그런 사람이 모여 있는 회사…….”

이 메시지에는 [1. 일반적으로 알려진 상식이라고 해서 거기에 쉽게 동조치 않고 반대의 생각을 한다, 2. 자기의 소신을 당당히 밝히는 용감함]을 의미한다.

+ 평소의 생각을 거슬러 생각한다는 말에서, 평소의 생각이란 [굳어진 생각]을 의미한다. ‘A면 B다’라는 자동적 생각 automatic thinking이 A면 B가 아닐 수 있고, A면 C나 D가 될 수도 있다는 생각으로 바꾸는 것이 역발상이다. 등식으로 표현하면 [A=B → AB & A=C]로 쓸 수 있다.
C는 B(B의 역)일 수도 있고, B의 역은 아니더라도 B와는 상당히 다른 명제일 수도 있다. 무엇보다도 [A≠B], 즉 상식처럼 여겼던 기존의 등식을 부정하는 것이 최우선이며, 이것이 역발상의 출발이자 가장 중요한 포인트이다.

참고 자료

역발상마케팅 - 여준상, 원앤원북스, 2004
조선일보 2006-04-27
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