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블루클럽 경영전략 분석

저작시기 2005.04 |등록일 2006.12.27 한글파일한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,000원

목차

- 서 론 -
1)BLUE CLUB 선정 동기
2)BLUE CLUB의 소개
(1)BLUE CLUB 탄생배경
(2)현재의 BLUE CLUB

- 본 론(성공경영전략분석) -
1)BLUE CLUB 탄생시 환경분석
(1)거시적 환경분석
(2)미시적 환경분석

2)시장 세분화
(1)시장 세분화 기준
(2)표적시장 선정
(3)포지셔닝

3)마케팅 믹스

- 결론 -
1)BLUE CLUB의 전망 및 발전
2)보고서를 마치며...

본문내용

1) BLUE CLUB 선정 동기
이번 과제가 성공기업의 핵심성공요인을 분석하는 것 이여서 우리 팀은 우선 성공한 서비스기업을 찾기로 하였다. 그래서 도서관과 인터넷 검색을 통해 찾은 결과 우리 팀은 맥도널드, 롯데리아, 아웃백 스테이크 하우스, BLUE CLUB, CGV 중 BLUE CLUB을 선정하게 되었다.
우선 조원이 BLUE CLUB 프랜차이즈 창업에 성공한 정해진 사장의 성공기 내용을 다룬 ‘성공 신화의 열쇠, 달나라에는 없다’라는 책을 접한 경험이 있다고 하여 BLUE CLUB에 초점이 맞춰졌다. BLUE CLUB은 IMF 이후 소비가 위축되고 있는 상황에서도 눈부신 성장을 하였다. 남성전용 미용전문점이라는 색다른 개념을 표방하고 나온 지 8개월 만에 전국적으로 56개의 체인점이 발 빠른 성장세를 보였으며, 현재 750여개의 체인점으로 확장했다는 여러 보도 자료를 접하면서, 이렇게 성공하게 된 경영전략을 분석하기로 했다.

2) BLUE CLUB의 소개
(1) BLUE CLUB의 탄생 배경
IMF가 터진 지난 98년 BLUE CLUB의 정해진 사장은 ‘위기는 기회다.’ 라는 생각으로 ‘남성전용 미용실’을 표방한 `BLUE CLUB`을 세웠다.
사실 BLUE CLUB을 설립한 정해진 사장은 미용업계와는 전혀 상관이 없는 광조장이였다. 광고 기획사 경력만 14년, IMF의 한파로 여기저기서 실업의 아픔을 겪고 있던 98년 그는 잘 나가던 광고 회사를 박차고 나와 사업을 하겠다고 선언, 주위의 선․후배 및 집안 식구 등 그를 아는 많은 사람들을 놀라게 하였다.
그는 사업 아이템을 찾고 준비하는데 6개월을 보냈다. 아이템을 뽑기 위해 직접 대학생과 직장인들 각각 2백명에게 ‘일상에서 무엇이 필요하고, 어떤 것이 불편한지’에 대해 설문지를 돌렸다. 조사결과 80%의 응답자가 ‘남자들이 저렴한 가격으로 편안하게 머리를 깎을 수 있는 헤어공간이 절실히 필요하다’라고 답변이 나왔다. 이러한 결과를 가지고 그는 지체 없이 남성전용 미용실 체인점 사업을 도전해 보기로 했다. 그러나 초기 미용업계의 접근은 상당한 장벽이 있었다. 기존 미용업계가 원장 중심의 폐쇄적인 운영을 하고 있었기 때문이었다. 미용사업에 대해 전혀 무지했던 그 당시에는 처음부터 미용실에서 고객이 원하는 것이 무엇인지 즉 사업자의 입장보다는 고객의 요구에 중점을 두어 연구했다. 그 결과 이발비가 미용실마다 천차만별 차이가 있고 ‘비싸다’라는 결론에 도달하였다.
특히 ‘고객이 원하는 좋은 상품은 반드시 산다’라는 신념으로 사업을 진행하기 시작했다.
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