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[경영]표적시장전략 레포트

저작시기 2006.09 |등록일 2006.12.21 한글파일한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 800원

소개글

스포츠 비즈니스 마케팅 관련하여 표적시장전략 레포트 입니다.

목차

Ⅰ. 마케팅 전략이란?
(1) 시장세분화
(2) 표적시장
(3) 포지셔닝전략

Ⅱ. 현안문제점
(1) 시장세분화 설정 : 세분화 마케팅
(2) 표적시장 설정
(3) 포지셔닝 전략의 수립

Ⅲ. 현안 문제점의 해결방안
(1) 예매 절차의 단순화
(2) 이기는 경기, 얇은 선수층으로??
(3) 팀의 색깔을 찾아라
(4) 티켓 가격, 관람공간 차별화
(5) 야구와 축구를 하나로

Ⅳ. 결론

본문내용

Ⅰ. 마케팅 전략이란?
마케팅 전략은 사업부에 할당된 제품시장에서 매출과 이익목표를 달성하기 위한 대안을 준비하고 이를 실행하는 것이다. 마케팅부서는 제한된 자원의 효율적 활용을 통해 마케팅 목표를 달성하기 위해 시장중 일부를 표적시장으로 선정하고 그 시장에 대해 회사의 역량을 집중한다. 즉, 전체 시장을 비슷한 욕구를 갖는 소비자 집단인 세분시장(segment)들로 구분하고, 이 중 자사가 경쟁우위를 잘 발휘할 수 있는 일부 세분시장을 주력시장으로 선정하는 것이다.
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Ⅱ. 현안문제점
문제는 간단하다. 어떻게 하면 LG트윈스의 경기관람 관객수를 증가시키느냐이다. 주어진 자료에 따르면,
① LG트윈스 프로야구 팀은 지난 5년간 약 6할의 승률을 올렸으며, 또한 지난 5년간 게임당 평균 관중 수는 17000 여명이었다.
② 입장권을 구매한 관중들의 약 12%만이 인터넷을 이용하여 입장권을 구매하였으나, 약 65% 이상의 관중들은 인터넷을 통한 입장권 구매에 관심이 있는 것으로 나타났다.
③ LG트윈스의 팬들은 한국시리즈에서 트윈스의 계속되는 우승 실패로 트윈스에 대한 지지도가 감소하고 있다.
④ 서울이 연고인 트윈스는 지역적으로 인천의 SK와이번스, 수원의 현대유니콘스, 서울의 두산베어스 등과 팬 확보와 관중동원에 있어 경쟁을 하고 있다.
⑤ 프로야구와 프로축구의 팬 층은 중산층이 주류를 이루고 있다.
⑥ LG기업의 소속사 직원들은 LG트윈스 야구팀보다는 LG치타스 축구팀에 더 애착을 보여 축구경기장 특석의 약 60%는 소속사 직원에 의해 구매된 반면, 야구경기장 특석은 약 5% 정도만이 LG기업의 직원에 의해 구매되는 것으로 나타났다.

참고 자료

마케팅 관리적접근(경문사)
LG트윈스 homepage http://www.lgtwins.com
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