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네오바이오텍 임플란트 회사 마케팅 전략

저작시기 2006.06 |등록일 2006.12.18 한글파일한글 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,500원

소개글

‘대한민국 임플란트 전문기업’이라는 비전아래 2000년 2월에 출범한 네오바이오텍은 임플란트 전문기업으로 수년간, 외국의 제품과 비교하여 한국인의 체질과 체형에 맞는 적합한 생체재료에 관한 연구를 지속하여 왔다. 그 결과, 국산 임프란트의 선두 업체로서, 다른 기업들 보다 빨리 시장에 진출할 수 있었다. 하지만 네오바이오텍은 Marketing Concept 이 아닌 제품개발에 주로 치중하는 Product Concept 으로 시장에 접근하고 있으며, 이러한 잘못된 기업운영 방식에 의해 시장전체가 급성장하고 있음에도 불구하고 제자리걸음을 하고 있는 상황이다.
그 사이 후발업체는 앞서가기 시작했으며 네오바이오텍의 재정구조 및 역량은 취약해지고 있다

목차

Introduction
Background
Recommendation & Action step
Alternative

본문내용

4)5 Forces Model을 통해 본 임플란트 산업

1) 공급자 파워 : 임플란트 제작에 사용되는 주 원재료는 티타늄, 플라티늄 등 해외에서 조달되는 원자재이다. 이런 해외 원재료를 구매하는 경로는 매우 다양하여 대체공급자가 풍부하여 공급자의 교섭력은 낮게 나타나고 있다.

2) 진입 장벽 : 임플란트는 High-End 산업은 아니며 기술적인 진입장벽이 높다고 할 수는 없다. 하지만 생산설비의 단가가 3억원~5억원 가량의 고가로 자본력이 부족한 중소기업의 자유로운 진입은 어려운 편이다. 또한 주요 고객인 치과의사들의 경우 매우 보수적인 성향을 보이기 때문에 기존에 구축되어 있는 영업망, 인적 네트워크 등이 진입장벽의 역할을 할 수 있다.

3) 대체재 위험 : 임플란트를 대체할 만한 것으로, 브릿지, 틀니 등의 시술 방법이 있다. 브릿지는 임플란트에 비해 가격이 싸고 시술이 간단하다는 장점이 있지만, 8~10년정도 지나면 교체를 해야 하는 기술적 한계 때문에 반영구적인 임플란트가 더욱 각광받는 추세이다. 에에 따라 현재 시술가능 한 방법 중 대체재로서의 위협요소가 높은 것은 거의 없다고 할 수 있다.

4) 산업 내 경쟁 : 임플란트 산업은 현재 성장기 단계로 볼 수 있으며, 이에 따라 수익성보다는 산업 내의 M/S를 우선적으로 확보하기 위한 치열한 경쟁이 진행 중이다. 이에 따라 산업 내 경쟁은 매우 심한 편이다. 또한 임플란트에 대한 수요가 증가하는 추세이며, 이러한 추세가 당분간 지속될 것으로 예상되기 때문에 새로운 경쟁기업의 진출도 예상해 볼 수 있다.
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