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마케팅 전략론

저작시기 2006.01 |등록일 2006.12.16 파일확장자압축파일 (zip) | 26페이지 | 가격 2,500원

소개글

마케팅 전략론 요약

목차

1.전략의 수집.실행에 있어서 마케팅 역활
2.제품시장 정의와 시장기회분석
3.기업성장전략에서 다각화전략의 목적
4.기업의 사회적 책임과 마케팅 윤리
5.miles and snow의 사업전략유형별 차이
6.사업전략 유형의 마케팅 시사점을 설명
7.마이클포터의 5요인 모형을 간략히 설명
8.제품수명주기를 도식하고 단게별 마케팅 전략을 설명
9.마케팅 전략으로서의 출발점인 시장세분화를 설명
10.포지셔닝 전략의 유형에 대하여 설명
2-1 .STP전략에 대해 설명하고 그 단게별 과정의 차별적 전략을 보자
2-2.SWOT분석에 대해 설명 이 세분화를 위해 필요한 변수들의 개념등을 정리
2-3.PLC를 설명하고 그 각 단계별 과정의 차별적 전략을 살펴보자.

본문내용

10.포지셔닝 전략의 유형에 대하여 설명
1. 기존 포지셔닝 전략은?
수요 창출을 위한 적극적 노력 보다는 단순한 제품 홍보 차원의 수준을 벗어나지 못 한다. 이는 시장에서 독점적 지위를 이용하여 별다른 마케팅 노력이 필요치 않은 것이 원인으로 분석되며 산업혁명이후 대량생산을 통한 ‘경제성’의 획득에 주안을 두며 ‘개성’을 희생하는 마케팅 전략의 전형으로 ‘무사안일’형 경영전략으로 볼 수 있다. 하지만 담배시장 개방과 민영화라는 환경변화에 적응하기 위해서는 새로운 마케팅 전략으로서 브랜드 포지셔닝이 필요하다.


2.새로운 포지셔닝 전략 수립
(1). 소비자 분석
시장세분화와 타게팅 단계에서 결정한 시장은 고급스러운 이미지와 함께 건강을 고려하며 철저하게 자기 관리를 중시하는 20대부터 30대 중반까지의 남성과 여성들로서, 제품 구입 시 브랜드의 가치를 상당히 중요시하는 편이고 소비자의 기존 사용 브랜드에 대한 충성도가 매우 높은 시장이다. 특히 여성들은 슬림형 저 타르 담배를 선호하며. 국민 생활수준의 향상으로 인한 웰빙 붐으로 인해 더욱 시장 규모가 커질 것이 예상된다.
이 시장 내에서 다시 다른 경쟁자와 차별화를 하기 위해서는 사실상 맛, 등 기타 효익적 측면에서 차별화를 하기는 거의 기대 하기 힘든 담배라는 상품의 특성상(기호재) 우선적으로 이미지 개선에 힘써야 한다.
이미 ‘PM’이나 `BAT`의 경우 세계시장에서 브랜드 가치를 지속적으로 쌓아 온 것을 생각한다면, 그들이 이미 쌓아 놓은 고급스러운 이미지에 도전해서 케이티엔지가 더 고급스러운 이미지를 쌓는다는 것은 그 성공이 의심스러운 뿐만 아니라 마케팅 비용 측면에서도 선택하기 어려운 전략이다. 따라서 다른 차원의 이미지가 필요한데, 현재의 사회, 문화 흐름을 고려한다면 ‘개혁(진취)’과 ‘전통(보수)’의 대립적 이미지 형성 전략을 통한 차별화가 적절 할 것으로 생각된다. 즉 세계시장에서 그 입지를 공공이한 PM’이나 `BAT`의 경쟁사를 전통적 이미지로 인식시키고, 비교적 저가(低價) 이미지를 보유하고 있는 케이티엔지를 변화 지향적인 진취적 이미지로 포지셔닝하는 전략을 펼침으로서 ‘저타르 브랜드 중시형’시장에서 성과를 낼 수 있을 것으로 판단 된다.

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