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[경영]기업경영 사례연구 - 마케팅 전략 사례별 이론

저작시기 2006.01 |등록일 2006.12.14 한글파일한글 (hwp) | 8페이지 | 가격 1,000원

소개글

ocu수업들으시는 분들에겐 큰 도움이 될 것입니다

목차

01. 남성용 화장품 시장과 포마드 → STP 전략

02. 기상 변화와 소비자 행동 → 소비자 구매행동의 이해

03. 360도 토탈 어필 광고전략 → 광고의 경제적 효과 및 광고규제

04. 유로디즈니의 사전마케팅 전략 → 글로벌 마케팅 전략

05. 새턴의 마케팅 전략 → 귀족 마케팅

본문내용

01.남성용 화장품 시장과 포마드 < STP 전략 >
- STP 전략이란?
오늘날 대부분의 기업은 경쟁의 심화와 소비자 니즈의 다양화로 말미암아 모든 시장을 커버하는 대량 마케팅을 포기하고 시장세분화(market segmentation)를 통하여 특정한 표적시장을 공략하는 경향이 있다. 표적시장을 선정(targeting)한 다음 고객이나 잠재고객이 그 산업 내에서 다른 경쟁자와 사자를 식별할 수 있도록 자리 매김(positioning)하는 일이 필요하다. 그래서 시장세분화, 표적시장 선정, 그리고 포지셔닝 전략은 보통 영어로 그 머릿글자를 따서 STP 전략이라고 부른다.

시장세분화(market segmentation)
1) 시장세분화의 중요성
시장세분화는 모든 성공적인 조직의 마케팅 전략의 핵심 역할을 한다. 그리고 몇 가지 이유로 하나의 강력한 마케팅 도구이다. 거의 모든 시장은 다른 제품 니즈와 선로를 가진 사람이나 조직의 집단을 가리킨다. 시장세분화는 마케터가 고객 니즈와 바람을 더 상세하게 파악하는데 도움을 준다. 시장세분화는 마케팅 목표를 보다 정확하게 하며, 자원을 보다 낫게 활용하는 것을 돕는다. 바꾸어 말하면, 성과는 목표가 명확할수록 더 잘 평가될 수 있다.

2) 소비자 시장세분화의 기준 변수
시장세분화 가능 변수들에는 지리적 변수 인구통계학적 변수, 심리통계 변수, 행동적 변수가 있는데 이번 포마드 사례에서는 인구통계학적 변수에 중점을 맞추는 게 이해하기 쉬울 것 같다. 인구통계학적 변수에는 사람의 나이, 성별, 직업, 소득과 교육 수준 ,종교, 가족의 수와 가족생애 주기의 단계 등 인구 통계 변수에 따라 시장세분화를 할 수 있다. 포마드 화장품경우에는 남성용 화장품이므로 성별에 따른 세분화를 하는 것이 유리하다. 전통적으로 성별에 따른 세분화는 화장품, 의류, 잡지 등의 산업에서 많이 사용되어 왔다. 최근에는 남녀 공용의 의류와 패션소품 등이 많이 등장하여 성별에 따라 소비자 욕구의 차이가 그다지 차이를 보이지 않는 경향이 있다. 성별에 따른 마케팅적 의미는 사회와 변화와 그에 따라 소비자들의 구매행동에 많은 영향을 끼치고 있다.
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