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[경영학]촉진전략 정리

저작시기 2006.12 |등록일 2006.12.13 한글파일한글 (hwp) | 15페이지 | 가격 1,000원

소개글

촉진전략론 시럼을 대비하여 정리한 것입니다.

목차

1. 크리에이티브 표현방식의 유형

2. 스포츠 마케팅의 종류

3. 판매촉진의 장∙단점

4. 국내 기업의 자원봉사활동 사례

5. 패키지형 프리미엄의 장∙단점

6. 판매촉진의 문제점

7. 유통판매촉진의 목적

8. 유통판매촉진의 유형

9. 데이터베이스 마케팅의 효과

10. 고객기록의 구성

본문내용

이성적 표현방식
이성적 표현방식은 자사제품의 성능 또는 중요한 제품속성의 우수성이 소비자가 당면한 문제를 해결해 줄 수 있음을 논리적으로 표현함으로써 소비자가 특정 브랜드를 구입해야 하는 이유를 제시하는 방식이다.


직접적 표현방식
명품 플러스원의 ‘숨어있는 1인치를 찾아라’
직접적 표현 방식은 제품이 가지고 있는 강점을 직설적으로 표현하는 것으로, 광고에서 전달하여야 할 메시지가 명확한 경우 또는 다른 제품과 뚜렷한 장점이나 차별점이 있는 경우 효과적이다. 직접적인 표현방식의 성공여부는 제품의 장점을 얼마나 독특하고 설득력있게 표현하는가에 달려 있다. 직접적 표현방식이 사용될 경우, 제공되는 정보의 양을 가능한 한 줄이고 간결한 단어나 이미지로 전달하는 것이 효과적이다.
비교를 이용한 표현
다음의 ‘야휴는 다음이 물리치겠습니다’
비교광고는 동일 제품계층내의 경재상표들과 직접 또는 간접적으로 비교함으로써 소비자의 설득을 유도하는 것이다. 비교광고는 직접비교광고와 간접비교광고로 구분된다. 직접비교광고란 경쟁브랜드의 이름을 직접적으로 언급하여 자사제품과 비교하는 광고이고, 간접비교광고는 경재브랜드의 이름이 언급되지 않는 상태에서 경재제품에 비해 자사제품이 우수함을 보여주는 것이다.
증언형 표현
화이트의 20대 대학생 광고
증언형 광고는 유명인 또는 표적고객과 유사한 일반소비자를 광고에 출연시켜 자신의 제품 사용 경험을 이야기하는 형식으로 메시지를 구성하는 것으로, 구전효과형이라고도 불린다. 과학적 증거를 제시하는 것도 증언형과 유사한 메시지 표현방식이다.
설명형의 표현방식
파커볼펜의 설명형 광고
설명을 통한 표현방식은 광고의 핵심주제를 상세하게 설명하듯이 표현하는 것이다. 크리에이터는 설명적인 표현 방식을 사용할 때 우선 전체내용을 정확히 파악하고 설명할 순서를 정한 다음 창의적인 설명방법을 고안하여야 한다. 이 표현방식이 잘못 사용되면 광고가 너무 평범해져 지루해지기 쉽다. 예를 들어 파커 광고는 파커가 명품이 될 수밖에 없는 이유를 자세하고 성실하게 설명하고 있다.
암시적 표현
타부향수 광고의 ‘타부의 탓입니다’
암시적인 표현방식은 전달하고자 하는 핵심주제를 연상요소 등을 사용하여 간접적으로 전달하는 것이다. 이 표현방식은 주제를 직접적으로 설명하기 어려울 때, 주제 자체가 추상적일 때, 또는 주제가 막연하거나 범위가 넓어 어느 한 부분에 집중하기가 어려울 때 적합하다.
생활단편형 표현
칠성사이다의 ‘take a break`편
생활단편형 표현방식은 소비자들이 일상생활 속에서 경험할 수 있는 문제점을 제시한 다음, 광고하는 제품이 이를 해결하는 장면을 보여주는 것이다. 이는 의약품 광고에서 흔히 찾아 볼 수 있는데, 감기약 광고에서 감기에 걸려 힘들어하는 소비자의 모습을 보여준 후 약을 복용한 후 감기가 해결되는 장면을 보여주는 광고가 이에 해당된다.
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