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사례로 알아보는 포지셔닝(Positioning)

저작시기 2006.12 |등록일 2006.12.10 한글파일한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 2,500원

소개글

시장세분화, 표적시장 선정 그리고 마케팅 전략의 하나인 포지셔닝
소비자의 마음속에 자사의 제품을 얼마만큼 인지시키느냐에 따라 제품, 브랜드, 심지어 기업의 운명이 달려있다. 국내 기업의 사례를 통해 포지셔닝의 필요성과 바람직한 포지셔닝의 방법에 대해서 알아보도록 하자

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 포지셔닝

2. 사례로 알아보는 포지셔닝
- LG CYON-
(1) CYON을 선택하게 된 이유
(2) CYON의 연혁
(3) 과거 CYON의 포지셔닝 - 포지셔닝 실패
(4) 현재 CYON의 포지셔닝 - 리포지셔닝의 노력

Ⅲ. 결 론

Ⅳ. 참고자료

본문내용

Ⅰ. 서 론

최근 들어 기업은 세계화, 정보화의 물결 속에 국내 기업만이 아닌 세계의 기업을 경쟁자로 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 이런 상황에서 기업이 성공하기 위해서는 제품의 품질도 중요하지만 자사의 제품이 우수하다는 것을 직원이 아닌 고객들이 알 수 있도록 알리는 마케팅활동이 더욱더 중시되고 있다. 특히 다양한 제품들이 쉴 새 없이 쏟아지는 현실에서 소비자의 마음을 자사쪽으로 끌어당길 수 있기 위해 전략적 관점을 심도 있게 가지고서 차별성을 기반으로 한 마케팅 활동을 벌여야 한다. 더군다나 소비자들의 의식 구조 및 구매행동양식도 과거와 달리 기본적이 욕구충족에서 벗어나 자기만의 개성을 추구하는 차별화 욕구, 자기실현 욕구를 달성하려고 한다. 그리고 전반적인 시장환경도 많이 변화하여 통제할 수 없는 기업 외적인 환경 변수가 기하급수적으로 늘어나고, 소비자들의 욕구와 요구(Needs and Wants)도 점차 복잡해져서 이제는 독특한 자기만의 생활추구 및 개성을 찾으려는 풍조가 사회 전반에 스며든 상태다.

시장, 소비자, 경쟁사, 제품 등의 변화의 속도는 더욱 가속화되고, 기업도 거기에 적응하려고 노력하고 있다. 기업의 마케팅 또한 과거와 같이 기업이 공급자의 입장에서 소비자가 필요하지도 않은 정보를 일방적으로 쏟아내는 것이 아닌, 소비자 생활 영역에 깊숙이 파고들어, 소비자의 관점에서 그들이 필요로 하는 것을 그들의 눈높이에 맞춰서 제공하는 ‘소비자 마인드(consumer`s mind)`로 변화하기 시작했다. 이렇듯 끊임없이 변화하고 경쟁하는 시장 속에서 슬기롭게 대처하기 위해 기업이 노력해야 할 핵심은 바로 소비자의 마음속에서 차별화된 인식을 만들어 내는 것이다. 그리고 그것을 가장 효과적으로 수행할 수 있는 방법은 바로 ’포지셔닝(Positioning)‘이다. 포지셔닝은 앞에서 언급한 맹목적인 마케팅이 아닌 소비자들과 마케팅 커뮤니케이션을 이루어지는 중심에는 있기 때문이다.

참고 자료

- 서 적 -
「포지셔닝을 만났을 때 광고·마케팅이 확 달라진다!」. 김훈철. 2003
「잭 트라우트와 알리스의 마케팅 바이블 포지셔닝」. 잭 트라우트 & 알 리스. 2000
「마케팅 포지셔닝」. 잭 트라우트 & 알 리스. 2004
「한국형 포지셔닝」. 구자룡. 2003

- 사이트 -
http://www.cyon.co.kr/
http://www.lge.co.kr/
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