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[온라인 여행사]프라이스라인의 성공요인 분석 및 향후 발전방향 (PPT + HWP)

저작시기 2006.11 |등록일 2006.12.09 파일확장자압축파일 (zip) | 27페이지 | 가격 3,500원

소개글

프라이스라인은 `역경매` 방식을 도입하여서 미국에서 유명해진 온라인 여행사 입니다.
프라이스라인에 대한 현황 조사 및 그들의 성공방식과 저희가 생각한 발전방향에 대해서 작성했습니다. PPT와 한글파일 모두 나름 성의있게 저희가 제작 했기 때문에, 똑같은 자료에 대한 걱정은 절대절대절대로~ 하지 않으셔도 괜찮습니다 ^^
많이 사주십시오~

목차

Ⅰ. 프라이스라인의 회사 소개

Ⅱ. 프라이스라인의 환경 분석
1. 지역적 요소
2. 외부환경분석
3. 온라인 항공여행 사업 분야의 경쟁자

Ⅲ. 프라이스라인의 마케팅 성공요인
1. 역경매“Name your own price system
2. 고객 보상제도“Customer Incentive System”

Ⅳ. 마케팅 믹스 분석
1. PRODUCT - 프라이스라인의 상품
2. PLACE - 프라이스라인의 판매 프로그램
3. PROMOTION - 프라이스라인의 광고전략
4. PRICE - 프라이스라인의 가격전략

Ⅴ. 프라이스라인의 문제점

Ⅵ. 미래에 대한 전망 및 대책
1. 관광산업에 영향을 주는 환경요인 및 해결책
2. 프라이스라인의 전략방안
3. 프라이스라인의 전망

본문내용

Ⅰ. 프라이스라인의 회사 소개

1. 프라이스라인의 사업동기와 프라이스라인의 현재
프라이스라인(www.priceline.com)은 새로운 전자상거래 형태의 시작이었다. 상거래 대상을 항공권 예약을 시작으로 자동차 예약, 호텔 예약, 주택 융자로 확대해 나갔다. 즉, 1998년 초 출발할 당시 항공권만을 취급하던 프라이스라인은 같은 해 7월에 실험적으로 새 차 판매를 시작했으며, 1998년 10월에는 호텔 예약, 1999년 1월에는 주택자금 융자까지 영역을 확대시켰다.
이에 따라 프라이스라인은 여행관련 상품을 판매하는 회사가 아니라, 여행상품을 중심으로 한 종합 역경매 시장으로 발전해 가고 있다. 이를 Demand Collection System(수요모집 시스템)이라고 하는데, 즉 제품을 구매하고자 하는 사람이 자기가 원하는 가격에 원하는 제품을 프라이스라인 사이트에 등록하면 판매자는 구매자가 제시한 가격을 보고 자기가 보유한 제품을 내놓는 방식으로 거래를 일으키는 것이다.
1997년 6월부터 10개월간의 준비로 시작된 이 회사는 꾸준한 준비와 홍보를 바탕으로 1998년 4월에 출현한 후 여론의 집중적인 시선을 받았다. 그 이유는 기존의 회사가 추구하는 정해진 가격에 물품을 판매하는 것을 뛰어 넘어 판매자 중심의 시장에서 고객이 중심이 되는 시장으로의 전환을 시도했기 때문이다.
현재 프라이스라인은 차별화된 서비스와 비즈니스 모델도입으로 올 3.4분기 순이익이 17배나 급증했다고 기업관계자는 밝혔다. 프라이스라인 분기 순이익이 1억7천160만달러(주당 3.71달러)를 기록, 이는 일년전의 1천만달러(주당 23센트)를 대폭 상회한 액수라는 것에 크게 관심을 두어야 할 것이다. 참고로 같은 기간 매출은 일년전보다 9.7% 늘어난 2억5천880만달러로 집계됐다. 2006년 현재 프라이스라인은 전문 온라인 할인 여행사로써의 입지를 굳건히 하고 있으며, 세계적인 온라인 여행사업체로 성장하고 있다.

참고 자료

없음
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