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평가점수A

설득의 심리학을 읽고!!

저작시기 2006.01 |등록일 2006.12.08 한글파일한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,000원

소개글

설득의 심리학의 독후감입니다

목차

프롤로그: 설득 심리학으로의초대 설득의법칙6: 희귀성의 법칙
1)필요없는물건을 사게되는이유 1)희귀성의 가치
2)무의식적인 의사결정의 장단점 2)상실에 대한 두려움
3)의사결정원리를 악용하는 불로소득자들 3)로미오와 줄리엣 효과
4)인간심리를 공략하는 ‘허허실실법’ 4)희귀성의영향력을 강화시키는조건
설득의법칙1: 상호성의법칙 5)희귀성의법칙에대항하는 자기방어전략
1)상호성의비밀 에필로그: 정보화시대의 설득전략
2)상호성의 속임수 1)원시시대의 의사결정
3)상호성을 이용한 일보후퇴, 이보전진전략 2)정보화시대의 의사결정
4)상호성의 법칙에 대항하는 자기방어전략 3)의사결정의 지름길 법칙을 사수하라
설득의법칙2: 일관성의 법칙
1)기계화된 일관성의 함정
2)개입과 일관성의 심리전
3)작은약속부터 시작하는 문전걸치기 기법
4)미국조종에 성공한 중공군의 세뇌프로그램
4)자녀교육시 해야할일과 해서는 안되는일
5)일관성의 근거를 만드는 미끼기법
6)일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략
설득의법칙3: 사회적 증거의 법칙
1)코미디프로그램에서 가짜웃음을 들려주는이유
2)사이비종교에 빠지는 이유
3)다수의 무지 가 불러온 길거리 살인사건
4)유사성의 영향력
5)사회적증거의 법칙에 대항하는 자기방어전략
설득의법칙4: 호감의 법칙
1)호감의 법칙을 이용한 판매전략
2)호감의 원천
3)호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등극복
4)연상작용의 엇갈리는 명암
5)호감의 법칙에 대항하는 자기방어전략
설득의법칙5: 권위의 법칙
1)밀그럼의 실험:권위에 대한 맹종
2)이브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가
3)권위의 상징물들
4)권위의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

본문내용

인사관리 수업에서 독후감제출을 목적으로, 이번기회에 우연히 설득의 심리학이라는 책을 접하게 되었다. 그동안 주변친구들이 이 책을 많이 읽고 있는것을 보았지만 흥미를 가지지 않았는데 이 책을 읽고 나서는 이 책이 왜 베스트셀러인지를 조금이나마 느낄수 있었던 것 같다. 이책을 들고 다니면서 읽었는데 그때마다 주변사람들이 다 보고 빌려달라는 말을 하는것을 의외로 많이 보았으며, 막상 읽고 나니 인간관계에서 설득이라는 요소에 다시한번 생각을 하게 되었다. 오늘날 사회에서 설득이란 말만 앞에두고 풀이한다면 단순히 하나의 말재주라고 말할지도 모른다. 하지만 이 책에서 보여주는 설득이라는 심리적인 면의 부분은 분명 우리들에게 많은 점을 보여주고 삶을 살아가는 자세와 그 대처법에 대해 주의 깊게 살펴보고 접근하고 있었다. 우리가 지금까지 살아오면서 얼마나 많은 인간관계를 형성하고 서로에게 영향을 끼치며 만남과 헤어짐을 반복하면서 살아가고 있는가 설득이란 말의 의미는 도대체 무엇일까? 분명 사람을 설득한다는 것은 단순히 말과 행동으로써 이어지는 것이 아니라 누군가의 심리를 읽고 그에 맞추어 행동을 취하는 것이다. 그런 의미에서 본다면 “설득의 심리학”은 사람이 살아가는 세계에서 설득이 가지고 있는 의미에 대해 자세하게 풀이하고 있었다. 설득도 하나의 학문이다. 그러한 학문의 본질 속에 설득이 가지고 있는 속성과 그 설득이 갖고 있는 힘은 과연 무엇으로 설명할 수 있을까? 나는 이 책을 보게 되면서 사회 속에서 일어나는 많은 일들과 설득당하고 설득하는 모습들을 엿볼 수 있었다.

참고 자료

설득의 심리학(로버트 치알디니)
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