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에스쁘아 디자인 마케팅

저작시기 2005.03 |등록일 2006.11.24 한글파일한컴오피스 (hwp) | 5페이지 | 가격 700원

소개글

디자인 마케팅 수업시간에 작성했던 과제 입니다.

목차

■서 론

■P a r f u m e s p o I r 의 탄 생 배 경

■성 공 전 략
◦품 질 과 디 자 인
◦브 랜 드 포 커 싱 전 략
◦체 험 마 케 팅
◦선 별 적 인 인 스 토 어 머 천 다 이 징

■결 론

본문내용

서 론
국내 향수시장은 수입 브랜드를 중심으로 지난 94년부터 급성장세를 유지해오다가 97년 하반기부터 외환위기의 영향으로 매출이 급감하였다. 이는 향수는 사치품이라는 인식이 강ㅅ해 일반 소비자들이 자신의 소비규모를 줄일 때 가장 먼저 예산에서 제외시키기 때문이다. 그러나, 99년 이후부터는 다시 지속적인 성장세를 기록하여 2001년에는 국내 향수시장 규모가 3천억원대에 이르렀다.
하지만 향수라는 품목자체가 서양에서 대중화된 것이 유입되었기 때문에 국내 향수시장은 대부분이 수입 브랜드 위주로 성장했다. 2009년의 경우 수입 향수가 63%의 압도적인 우세를 차지한 반면, 국내향수는 불과 37%의 점유율을 유지하였다.
그러나 1999년 국내 최초의 향수 브랜드인 “빠팡 에스쁘아” 가 탄생하면서 수입 브랜드 위주의 향수 시장에 조금씩 변화가 일기 시작했다. 현재 국내 향수시장에서 토종브랜드로서 유일하게 그 위치를 확고하게 다진 에스쁘아는 2001년부터 120억원의 매출고를 올렸다.
기존 수입 브랜드들이 백화점 위주의 유통채널에 의존한것 과는 달리 에스쁘아는 사치품으로 인식되던 향수가 대중화되는 추세를 적절히 포착하여 100%화장품 전문점으로만 유통시켰다. 또한 철저히 회사를 감추고 소비자들이 수입브랜드로 착각하게 하는 브랜드 포커싱전략과 공격적인 이벤트를 펼치는 등 다양한 마케팅툴을 이용하여 매니아층을 확보했다.

Parfum espoir의 탄생배경
“빠팡 에스쁘아”는 1997년 (주)태평양에서 향수만을 연구하는 프로젝트팀에 의해 탄생되었다. 이후 1999년에는 에스쁘아 향수 브랜드를 출시했고, 태평양의 사내 벤처 향수 사업부로 독립하여 제품기획, 마케팅 및 영업을 독자적으로 추진하게 되었다.
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