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평가점수B

쌈지마케팅의 IMC

저작시기 2006.11 |등록일 2006.11.24 한글파일한컴오피스 (hwp) | 12페이지 | 가격 2,000원

소개글

21세기는 문화와 감성의 시대라고 하는데 이러한 시대 조류에 맞추어 최근 기업의 마케팅 전략도 감성마케팅을 축으로 하는 문화마케팅이 주목을 받고 있다. 생활 속의 예술, 작품 같은 상품 만들기를 캐치프레이즈(catch phrase)로 내세운 쌈지는 언더그라운드밴드와 아마추어 밴드들의 무료 공연을 개최하거나 젊고 실험적인 예술가들을 지원하고 다양한 문화공간을 만들어 나가고 있으면서 기업이 문화・예술과의 연대를 통해 브랜드 가치와 이미지를 극대화 시킬 수 있을 뿐만 아니라 실질적인 매출증대 효과까지 얻을 수 있다는 것을 보여주었다.
따라서 17년 동안 업계 1위를 고수하며 지속적인 성장을 할 수 있었던 힘은 무엇이고 이러한 문화마케팅의 바람직한 성공 사례로도 꼽히는 쌈지를 이끌어 왔던 차별화된 마케팅 전략들과 통합적인 마케팅 커뮤니케이션 전략의 특징과 목적 등을 알아보고 쌈지 마케팅 전략을 평가해 보고자 한다.

목차

Ⅰ. 서 론
- ‘쌈지’를 선정한 이유

Ⅱ. 본 론

1. 쌈지의 마케팅 컨셉
- 문화마케팅이란?

2. 쌈지의 마케팅전략 분석
(1) 상황 분석
(2) STP전략 분석
(3) 마케팅믹스 분석

3. IMC 전략분석
(1) 광고
(2) 판매촉진(SP)
(3) 스폰서십
(4) 홍보 (PR)
(5) 인적판매

4. Brand Contact Point에 기초한 IMC전략
(1) 고객 지향적4P전략
(2) 문화 마케팅적 프로모션
(3) 데이터베이스 창출과 IMC

Ⅲ. 결 론

1. 쌈지의 성공요인

2. 앞으로 나아가야할 방향(IMC적인 측면)

본문내용

1. 쌈지의 마케팅 컨셉
지난해 1천500억원의 매출을 올리는 등 꾸준히 발전하여 성공을 거둔 쌈지의 성공요인에는 여러 가지가 있겠지만 제일 대표적인 요인을 꼽자면 문화마케팅에 있다.

그렇다면 과연 문화마케팅이란 무엇을 말하는 것일까? 쌈지의 마케팅 전략을 분석하기 이전에 우선 쌈지의 마케팅 컨셉인 문화마케팅에 대하여 자세히 알아보자.

- 문화마케팅이란?
“상품을 팔지 말고 즐거움을 팔아라!” 말로 대표 할 수 있는 문화마케팅은 고객(소비자)에게 즐거움과 기쁨을 주는 21세기 경제전쟁의 새로운 패러다임으로서 문화마케팅의 개념은 관점에 따라 다양한 접근이 가능하다. 하지만 현재까지 통용되고 있는 문화마케팅의 개념은 크게 `마케팅을 위한 문화(Culture for Marketing)`와 `문화를 위한 마케팅(Marketing for Culture)의 두 가지 측면이다. 일반기업의 문화지원 및 문화경영을 전자로 본다면 문화산업의 마케팅활동을 후자로 해석할 수 있다. 어떤 개념이 정확한 문화마케팅이라고 설명하기에는 논란의 여지가 많지만, 기업과 문화 양자 모두 win-win 한다는 측면에서 문화마케팅의 의의를 찾을 수 있을 것이다.
문화마케팅이 각광 받는 이유는 소비자의 감성을 존중함으로써 기업의 이미지를 제고할 수 있는 가장 발전한 마케팅 도구이기 때문이다. 이제 기업은 문화예술에 대한 구태의연한 사고를 접고 바꿀 것은 과감히 바꾸는 문화개혁을 선택해야만 하는 시점이다. 기업은 짧고 문화는 길다. 문화의 힘은 기업의 생명을 연장시킬 수 있는 생명연장 프로젝트라 불러도 과언이 아닐 것이다.

*문화를 마케팅에 활용하는 방식을 기준으로 나눈 5가지 유형『5S』*


• 문화판촉(Sales): 문화를 광고, 판촉 수단으로 활용
• 문화지원(Sponsorship): 자사를 홍보하거나 이미지를 개선하는 방법으로 문화 활동, 문 화 단체를 지원
• 문화연출(Synthesis): 제품(서비스)에 문화이미지를 체화해 차별화
• 문화기업(Style): 새롭고 독특한 문화를 상징하는 기업으로 포지셔닝
• 문화후광(Spirit): 국가의 문화적 매력을 후광효과로 향유

2. 쌈지의 마케팅전략 분석
(1) 상황 분석
휴일 하루에만 2만 여명이 드나드는 인사동의 대표적 문화 공간 ‘쌈지길’, 그리고 경기 파주출판문화정보산업단지를 아이들과 함께 가볼 만한 공간으로 바꿔놓고 있는 어린이 테마파크 ‘딸기가 좋아’, 쌈지길은 지하 2층, 지상 4층의 나선형 건물로 70여개의 전통 공예품점, 갤러리, 음식점 등이 모여 있는 복합 문화공간으로 지난해 1
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