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[귀족 마케팅]귀족 마케팅 사례와 전략

저작시기 2006.11 |등록일 2006.11.21 한글파일한컴오피스 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,000원

소개글

귀족마케팅사례와 전략에 대해서
4명의 조원들이 한달간 머리쥐어짜내며 만든 레포트입니다
정말 열심히 조사한 자료입니다. 많은 도움이 되길바라며....
A+레포트~~!!@@!!~~ 항상행복하세요*^^*

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 귀족 시장의 장점
2. 국내 귀족마케팅의 사례
가. 김치냉장고의 명품 딤채
나. 명품잡지 노블레스
다. 갤럭시 최고급 라인 수미주라(SUMISURA)
라. LG전자의 엑스캔버스
마. 국산 주얼리 브랜드 1호 골든듀
3. 해외명품의 특징과 사례
가. 몽블랑 만년필
나. TRUSSARDI (투르사디)
다. 부와 명예의 상징 메르세데스 벤츠
라. 가전의 명가 소니의 전략
마. 장인정신으로 만나는 피아제

||| . 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

귀족마케팅이란 고소득층과 상류층을 대상으로 그들이 많이 구입하는 제품들을 마케팅하는 것을 말하는데 ‘귀족’이라는 접두어 때문에 일단 거리감이 있어 보이나 소비자를 소득에 따라 세분화하여 마케팅활동을 전개한다는 점에서 보면 일반적인 마케팅전략과 다를 바 없다.

그러나 상위 20%에 해당하는 고객이 회사 전체매출의 80%를 차지한다는 의미의 ‘2080법칙’에서 볼 때, 마케터들에게 이들은 매우 매력적인 소비 집단으로 구매규모가 전체매출을 좌우하고 있음을 여실히 보여준다.
소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우이다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅활동에 귀족이라는 수식어가 붙은 것이다.
볼륨 세그멘테이션이 가능한 제품에 대해 소득을 바탕으로 표적시장을 설정한다는 점에서 귀족마케팅은 직업, 소득, 교육 정도에 기초한 사회계층에 따른 시장세분화 마케팅과 개념적인 차이가 있다. 하지만 사회계층상 최상층과 중상류층이 통상적인 고소득자라는 것을 제외하면 실질적인 차이가 없다. 즉 사회의 계층구조를 구분할 때 최상층과 중상류층과의 구분인 세습된 부의 유무라는 변수를 무시하고 현재의 축적된 부나 소득이 시장세분화의 기준변수가 되는 것이다. 그러므로 귀족마케팅의 대상은 부를 세습한 최상층과 자수성가한 중상류층이 대부분이다.
먼저 이들은 높은 소득으로 인해 각종 대형·고급 제품과 서비스의 주 소비자로서 그 역할을 톡톡히 하고 있다. 금융서비스, 대형 아파트와 전자제품, 고급 승용차와 문화상품, 디자이너 의류와 이에 어울리는 향수·쥬얼리, 골프용품, 해외여행과 고급 휴양시설 등을 빈번히 이용하고 있으며, 제품의 명성과 품격을 중요시하는 소비패턴을 보여주어 다른 소득계층의 소비성향과는 많은 차이가 있다.

참고 자료

참고서적
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김대영 뜨는 마케팅으로 승부하라 미래의 창 2001년 12월
박성혁, 박동조등저 대한민국 일등광고의 20법칙 디자인하우스 2004년5월
손진혁 회사의 운명을 바꾸는 경영의 법칙 원앤원북스 2004년 07월
김상일 대한민국 소비트렌드 원앤원북스 2004년 09월
김상헌,오진미 귀족마케팅 청년정신 2003년 06월
김민주 마케팅어드벤처 미래의 창 2002년 09월
연대상대마케팅연구회 단숨에 배우는 마케팅 새로운사람들 2002년 06월
김대영 명품마케팅 미래의창 2004년 01월
낸시 F. 코엔 저브랜드 앤 컴퍼니 BRAND MASTERS: 브랜드로 세상을 창조한 6인의 경영자들 (양장) 세종서적 2003년 02월
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