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중소기업 유통

저작시기 2005.06 |등록일 2006.11.17 한글파일한컴오피스 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,300원

목차

▣ 중소기업의 환경변화와 문제점
▣ 기업 니즈별 유통시장 공략 전략
▣ 중소기업 지원노력

본문내용

▣ 중소기업의 환경변화와 문제점
유통시장의 개방으로 외국의 유통업체들은 외국 제조업자들의 한국시장 진입에 있어서 좋은 동조역할을 하게 되기 때문에 우리나라 제조업 전반에 걸쳐 부정적인 영향을 미칠 것이다. 이와는 반대로 선진 할인점, 회원제 창고점, 하이퍼마켓 또는 편의점의 진입은 현재 취약한 유통경로를 보유하고 있는 중소기업자들에게 좋은 판로를 제공할 가능성이 있다.
정보 수집, 분석, 물류비용 투자의 상대적 열위 등으로 인해 중소기업은 경쟁력 있는 제품차별화가 절실히 필요하다. 즉, 제품력을 바탕으로 유통경쟁력 제고 노력이 있어야 한다. 그리고 유통시스템에 있어 대기업과 중소기업 간의 공동 정보망 개설의 노력 등도 필요하다고 하겠다.
소비자 욕구의 다양화와 가치 지향적 소비패턴은 중소기업에 있어 제품력과 유통력을 바탕으로 한 지속적 경쟁력 우위 확보를 요구한다. 결국 중소기업의 관건은 시장수요와 고객욕구의 변화흐름을 신속하고 정확히 파악해 이를 제품개발과 연계시켜야하고 정부 입장에서도 이 문제 해결을 가장 주요한 유통경쟁력 제고방안으로 다뤄야 할 것이다.

중소기업은 현재 정보의 수집, 분석 등의 측면에서 상대적 열위에 있고, 유통의 정보화에 있어 POS 시스템이나 여타 정보화 수준이 미약한 실정이다. 또한 유통 전문인력이 부족한 상태이고, 물류에 있어서도 물류시스템이 열악하여 총체적인 중소기업 유통경쟁력 약화를 가져오고 있다.
또한 촉진, 판매에 있어 고객의 수요가 있는 제품이나 대기업과의 경쟁력이 있는 제품을 생산하는 중소기업의 경우, 소비자에게 자사 브랜드를 인지시키고 경쟁력 우위를 갖는데 있어 자금이나 운영상의 한계를 보인다. 그뿐 아니라 유통지배력이 강한 대규모 업체, 대규모 도․소매업자에 의해 불이익을 받는 경우, 혹은 거래상의 횡포를 감당해야하는 경우 등도 나타난다. 물적 흐름에 있어서는 제품생산량이 상대적으로 적기 때문에 수송 및 보관 등 단위당 물류비용이 높다. 재무흐름 역시, 중소기업의 경우 도소매상에 대한 외상매출금이나 어음할인 등에 의해 자금상의 압박을 받을 여지가 많으며 대규모 업체에 비해 상대적의 재무구조가 취약하다.
이와 같은 여러 가지 요소들이 중소기업의 유통 경쟁력을 저하시키는데 영향을 주고 있다.

참고 자료

- 중소기업론(경문사), 지용희/이윤보/한정화 공저. 2005
- 시장지향적 유통관리(박영사), 오세조/박진용 공저. 2005
- 중소기업경영론(대명), 하문식 저. 2003
- 각종 보도, 인터넷 자료
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