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평가점수A

처음처럼 마케팅 믹스 분석

저작시기 2006.08 |등록일 2006.11.10 워드파일MS 워드 (doc) | 25페이지 | 가격 2,800원

소개글

A+받은 레폿임.
정리 잘되있음 이레폿 하나만 봐도 정리가능

목차

▷ 내용 요약………………………………………………………… 2

▷ 서론…………………………………………………………………3
I. 주제 선정 이유와 중요성……………………………………… 3
II. 기업 소개………………………………………………………… 3

▷ 본론 I 시장기회 분석과 표적시장 선정…………………4
I. 시장기회 분석……………………………………………………4
II. 시장세분화와 표적시장 선정 분석…………………………… 8

▷ 본론 II 마케팅믹스별 전략……………………………………9
I. 제품전략 분석……………………………………………………10
II. 가격전략 분석…………………………………………………13
III. 촉진전략 분석…………………………………………………14
IV. 유통전략 분석…………………………………………………18

▷ 결론 결론 및 향후 기대방안……………………………20
▷ 참고문헌…………………………………………………………23
▷ 후기…………………………………………………………………24

본문내용

올해 2월 출시된 두산 주류BG의 ‘처음처럼’은 마의 벽인 수도권 점유율 10%를 넘어 5월 15.03%를 기록하는 쾌거를 올렸다. 이 것은 오랜 기간 동안 철저한 시장기회 및 소비자 분석을 통해 소비자의 메가트렌드를 정확히 간파하여 제품을 만들었기 때문이다. 따라서 정확한 타이밍과 마케팅브랜드를 형성하여 성공을 거둔제품 이기에 ‘처음처럼’을 주제로 마케팅의 수립과 실행과정에 대해 알아보도록 하자.
주류 시장의 30%를 차지하는 소주시장은 수많은 업체들의 경쟁 속에 계속 성장하고 있다. 이러한 시장 내에서 두산 주류BG는 외환위기 직후 5%대로 밀려난 점유율 회복을 위해 ‘산’을 출시했으나 저조한 매출로 인해 엄청난 수익성 악화를 초래했다. 따라서 산을 대체할 신상품 개발이 필요했고, ‘처음처럼’이 탄생한 것이다.
‘처음처럼’의 STP(Segmentation-Targeting-Positioning)에 있어 ‘처음처럼’은 ‘참이슬’과 차별을 두어 내부 핵심 역량을 극대화 하고 소비자를 최대한 확보하는 것에 초점을 두어 품질중시, 소주저관여, 가격중시, 도수/숙취 등을 기준으로 시장을 세분화 하고 표적시장을 정했다. 그 중 특히 20-30대는 잠재적 소비자이기 때문에 이들을 위한 마케팅 전략에 초점을 맞추었다.
제품면에서는 건강 트렌드를 반영하여 알코올 도수를 20도로 낮추고 핵심 컨셉트를 ‘알칼리 환원수’로 잡았다. 알칼리 환원수는 작은 물입자로 인한 좋은 목 넘김, 풍부한 활성수소로 인한 활성산소의 약화, 전기분해를 통한 풍부한 미네랄로 인한 숙취해소 등의 새로운 편익을 고객에게 제공할 수 있다.
촉진 관리는 크게 광고, PR, 판매촉진으로 나누어 볼 수 있다. 광고에서는 ‘알칼리수’라는 제품 속성에 포지셔닝 하여 신선함과 새로움을 전달하고, PR에서는 CEO의 인터뷰를 적극 활용해 홍보비용을 절감하고 소비자에게 신뢰감을 주고 있다. 또 판매촉진에서는 소비자 판매촉진 중 비가격수단에 집중하는 양상을 보이고 있다.
또, 가격 면에서 전국 시장 점유율 10%의 성장 목표를 달성하기 위해 저가 전략을 채택하는 침투가격전략을 하고 있다. 단, 기존 업소 판매 가격 3000원의 벽을 흔들지 않고 경쟁자 진로의 ‘참이슬’보다 도•소매업자에게 상대적으로 높은 마진을 챙겨주어 시장점유율을 끌어 올리겠다는 전략이다.

참고 자료

* 박찬수, 『마케팅원리』, 법문사, 2000.
* 김영한, 『감성 트렌드 : 새로운 비즈니스 지도』, 해냄, 2006.
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