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기술이전협상의 전략과 특징

저작시기 2005.11 |등록일 2006.11.02 한글파일한컴오피스 (hwp) | 11페이지 | 가격 800원

소개글

기술이전협상의 전랴과 특징에 대해 기술하였습니다.
기술이전의 의의, 특징, 기술이전의 대상과 효과, 기술이전 협상력, 기술이전협사의 단계별 전략, 사후관리의 의의와 절차에 대해 기술하였습니다.

목차

1. 기술이전의 의의
2. 기술이전의 특징
3. 기술이전의 대상과 효과
(1) 기술이전의 대상
(2) 기술이전의 효과
4. 기술이전 협상력
(!) 기술이전협상력의 개념
(2) 협상력의 비교
5. 기술이전 협상의 단계별 전략
(1) 협상준비단계에서의 전략과 전술
(2) 협상수행단계에서의 전략과 전술
6. 사후관리의 의의와 절차
(1) 사후관리의 의의
(2) 사후관리의 절차
7. 결 론
8. 참고문헌

본문내용

1. 기술이전의 의의9 -

기업이 기술을 얻는 방법은 자체적으로 기술을 개발하거나 외부로부터 기술을 도입하는 방법이 있다. 일반적으로 기술이란 신제품을 생산 가능하게 하는 지식이나 정보라고 할 수 있다. 이러한 기술은 보통 한 나라에서 개발되어 다른 나라로 이전하게 되는데 이를 기술이전이라고 한다. 기술공급은 대부분 선진국의 다국적 기업들인데, 이들은 자신의 이윤 극대화 전략차원에서 기술을 이전하고 있다. 따라서 이들은 자신이 보유하고 있는 기술을 이전을 할 때 직접투자를 통해서 활용하거나, 라이센싱의 형태로 판매하여 추가적인 이윤을 확보한다. 기술의 내용과 특성은 일단 공개되면 가치가 없기 때문에 계약이 이루어지기까지 독점적인 성격을 갖고 있다. 기술을 도입하고자 하는 국가는 많고 공급하는 수요는 적기 때문에 판매자의 가격조건, 이전조건, 이전후 사후감독권까지 엄격한 통제를 하고자 한다. 기술도입 협상력이 뒤떨이진 기술도입국은 공여국의 요구에 응할 수 밖에 없게 된다. 이러한 수요와 공급의 불일치 및 기술의 폐쇄성으로 인해 기술이전에는 이러한 선진기술을 도입하고자 하는 측과 공여자간에 의견이 일치되지 않으며, 기술이전에 어려움이 있게된다. 선진기술을 그대로 전수하지 않고 이미 표준화된 기술을 이전해 주는 경향이 많기 때문에 갈등의 원인이 되기도 한다. 특히 개도국은 기술 자체만을 이전받는 것만이 아니라 활용하는 방법까지 전수받아 경제성장을 하고자 한다. 기술이전에는 제품의 생산, 공정과 용역의 제공을 위한 체계적인 지식까지 포함하게 된다. 기업간에 이루어지는 기술이전의 형태는 라이센싱, 프랜차이징, 경영계약의 형태를 갖게 되며, 현지생산,

참고 자료

● http://okpmu.kttc.or.kr
● 글보벌 협상전략 / 안세영 저 / 박영사
● 글로벌 경영 / 김희수 저 / 법문사
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