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진로소주의 일본진출

저작시기 2006.04 |등록일 2006.10.30 한글파일한컴오피스 (hwp) | 7페이지 | 가격 800원

소개글

먼저, 일본 소비자의 기호를 분석하는 것은 가장 앞서 이루어져야 할 일이다. 진로의 제품을 사는 사람은 일본인이므로, 그들이 원한다면 소주의 맛이나 개념도 그들에게 맞춰 변화해야만 한다. 연구 개발과 시장 조사를 통해, 일본 소비자들은 달지 않으며 도수가 낮은 순한 술, 소주 칵테일을 선호하며 가격보다는 개인의 기호를 중시한다는 점을 파악하게 되었고, 이에 부합하는 달지 않으면서 칵테일 하기 좋은 맛의 JINRO를 출시하게 된 것이다. 이어 출시하여 좋은 반응을 얻은 진로캔 역시, 일본 소비자의 기호를 고려한 현지화된 품질의 제품이라 할 수 있다.
둘째로, 이미지 개선이다. 일본 소비자 특성상 가격에 비교적 덜 민감하다는 점과, 경기침체로 인해 값비싼 위스키의 대체품을 원하는 시기적 필요를 포착하여, 위스키보다는 저가이지만 소주 업계 최고가의 가격 정책을 사용했다.

일본 시장에서 진로의 성공 요인은 현지화 및 이미지개선과 품질 개발이라는 소주 업계 트렌드를 주도한 점이라 할 수 있다. 진로는 초기에 국내산 소주 수출을 통한 일본 시장 진출 실패 경험을 통해, 시장 규모의 매력과 품질 자신감만을 가지고는 해외 사업에서 성공할 수 없다는 것을 알게 되었다. 때문에 현지 소비자들의 기호에 맞는 품질과 이미지 개발, 현지 유통망이나 문화에 적응하고 그것을 십분 활용하는 방법을 택하였고, 그것이 성공으로 인도 한 것이다. 이러한 성공 요인을 좀 더 구체적으로 살펴보고자 한다.

진로는 일본으로 소주를 처음 수출할 때 일본인 취향에 맞게 일본 수출용 소주를 따로 개발하였다. 일본 애주가들은 단맛이 나는 소주를 싫어하기 때문에 국내 시판용의 10분의 1에 불과할 정도로 당도를 크게 낮추었다. 또한 소주를 다른 음료와 칵테일해서 마시는 습성을 겨냥해 담백하면서도 순수한 맛을 내어 칵테일하기에 적당하게 개발하였다. 이처럼 현지에 맞도록 철저하게 품질을 적응시켜 수출용 진로 소주를 따로 개발하였다. 또한 제품 디자인도 현지화 하였는데, 투명한 초록색 병에 빨간색의 `JINRO`가 새겨진 노란색 라벨을 채택함으로써 이국적인 느낌과 고급스러운 인상을 풍기게 하였다. 이처럼 진로는 맛뿐만 아니라 용기와 로고 라벨 디자인 등 제품을 현지화 하였다.

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목차

*진로기업의 일본진출현황

*진로기업의 해외진출현황

*현지마케팅전략
(1)제품전략
(2)가격전략
(3)판매전략
(4)유통전략

본문내용

1977년부터 국산양주의 시대가 개막되었다. 정부는 국산양주 시장을 육성하여 외국산양주 수입을 줄일 목적으로 1976년부터 주류 수출 실적에 따른 원료의 수입, 가공비율을 인상하였다. 또한 국산양주의 개발을 촉진하기 위해 국내 생산이 가능한 주류의 수입을 제한하는 조치를 취했다. 또한 이후 82년까지 국내경제는 유례를 찾아보기 어려운 장기불황에 빠져들게 되었다. 이와 같은 국내외 경제환경이 악화된 상황에서 수출용 진로소주는 1979년에 일본시장에 첫선을 보이게 되었다. 기업성장을 위해서는 사업다변화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사 차원의 전략추진이었다.
일반적으로 국내기업들은 미국이나 EU, 일본 등 선진국 시장에 진출할 때 저 가격 정책을 사용하는데 반해, 진로는 고 가격 고품질 전략을 채택함으로써 일본 시장에서 우위를 차지할 수 있었다. 시장에서 일단 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되어도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 어렵다. 가능하다 하더라도 엄청난 광고비와 마케팅 노력 및 시간이 필요하다. 이런 점을 고려해 처음부터 고 가격 고품질 정책을 고수하기로 하였다. 또한 일본 소비자들이 품질에는 까다롭지만 가격에는 덜 민감하다는 사실을 파악하고 시장 점유율 확대보다는 이익극대화에 목표를 두어, 고 가격 고품질 전략을 택하였다. 진로 소주는 다른 일본 소주보다 가격이 13%~16% 정도 비싼데, 이런 고 가격은
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