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해외시장조사에서의 사례모음

저작시기 2006.09 |등록일 2006.10.21 한글파일한컴오피스 (hwp) | 165페이지 | 가격 2,000원

소개글

150 페이지에 달하는 시장조사의 성공, 실패 사례를 모았습니다.

왠만한 자료는 다 있다고 보시면 되요 ^ ^

목차

1. 해외시장 조사란 ?
2. 해외시장 조사의 의의
3. 해외시장 조사의 문제점
4. 조사계획의 수립
5. 해외시장 조사 단계
6. 조사실행상의 문제
7. 정보 시스템의 구축
8. 해외시장 조사의 내용
9. 시장성 분석의 방법
10. 신용조사

성공 사례
1. 미원의 인도네시아 진출
2. 파리바게뜨
3. (주) 3Z
4. 삼미기업 (주)
5. 현대자동차
6. 진웅 기업
7. 진로의 일본시장 진출
8. 삼성 애니콜
9. 도요타
10. 경동보일러
11. 한국타이어
12. 뉴- 프라이드
13. 농심
14. lock & lock

실패 사례
1. (주) 삼풍
2. 롯데리아 중국진출 실패사례
3. 노키아의 실패요인

성공을 위한 시장조사 란?

본문내용

4. 진로의 일본 진출 성공 요인

(1) 진로의 현지화 전략
진로는 국내에서 판매하던 소주를 1979년부터 본격적으로 일본에 수출하였지만, 막상 대다수의 일본인들이 너무 달다는 이유로 진로소주를 찾지 않음에 따라 성과는 매우 부진하였다. 일본인에게 맞는 진로소주를 만들기 위해 그룹산하 진로연구소는 일본시장에서 점유율이 높은 제품을 모아 국내로 가져왔고, 제품연구를 원점에서부터 다시 시작했다. 당시 실무자였던 진로연구소 김만근 소장은 일본소주의 정밀한 성분분석부터 연구가 시작되었다고 말한다. 그리고 그것과 차별화되는 독특한 맛을 찾기 위해 맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량비를 각기 달리하며 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복했다. 전문가들의 관능테스트 외에 일본소비자를 대상으로 한 직접테스트도 여러 차례 실시하였으며, 테스트 결과에 따라 첨가물과 성분배합에 대한 수정이 계속됐다. 그리고 이러한 노력을 바탕으로 마침내 일본인들을 위한 새로운 진로 소주가 탄생했다. 새로 개발된 일본용 진로소주는 주정을 물에 타는 희석식이란 점에서 한국의 진로소주와 같지만, 맛은 전혀 새로운 맛이었다. 한국식 소주가 ‘달짝지근한’ 맛으로 대변할 수 있다면 일본에서 출시한 진로는 ‘드라이한’ 소주였다. 소주의 맛을 기존의 일본소주들보다 담백하게 하고 뒤끝이 좋게 만들어 일본 애주가들이 원하는 재료를 첨가해서 새로운 맛을 만들기 편하게 했다.
진로는 이러한 현지화된 소주의 맛에서뿐만 아니라 용기와 로고 라벨 디자인에서도 소주라는 생각이 들지 않을 정도로 세련된 감각을 시도했다. 제품디자인에서도 투명한 초록색 병에 빨간색의 ‘JINRO`가 새겨진 노란색 라벨을 채택함으로써 마치 양주와 같은 이국적이고 고급스러운 인상을 풍기게 하였다. 이처럼 진로는 맛뿐만 아니라 용기와 로고 라벨 디자인까지도 제품을 현지화에 맞게 수정한 것이다.
또한 일본 현지에서 진로는 소주가 아닌 ‘진로’ 자체의 이미지를 강조함으로써 제품 이미지 개선을 시도하였다. 현재 진로는 일본 내 평론가들에 의해서 “진로는 소주라는 주종을 떠나서 ‘진로는 진로’라는 독자적인 장르를 형성하고 있다”고까지 평가 받고 있다.

참고 자료

없음
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