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[마케팅]TOYOTA의 마케팅전략 - 렉서스 STP전략의 성공

저작시기 2006.06 |등록일 2006.09.18 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 22페이지 | 가격 1,500원

소개글

참고하시어 레포트 작성에 도움이 되었으면 좋겠네요 ^^
여러분의 견해를 덧붙이시어 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^
많은 도움 되시기 바랍니다. ^^

목차

1.STP전략이란

2.도요타는 어떤 회사인가..

3.렉서스의 마케팅전략

4.도요타의 향후 마케팅 과제

본문내용

STP는 시장세분화(Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝(Positioning)하는 절차와 사고 방식을 말합니다.
1. 시장세분화 (Segmentation)
:동일한 제품에 대해서 유사한 욕구를 갖고 있는 그룹으로 분할하는 사고 방식이다. 이렇게 하는 이유는 소비자들의 욕구는 너무나 다양해서 전체의 욕구를 규정하는 것 자체가 불가능하기 때문이다..


2. 표적시장 설정 (Targeting)
: 분할된 세분 시장에서 자사가 주력하고자 하는 세분 시장을 정하고, 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분하여 정의하는 과정이다. 타겟 고객의 욕구의 형태, 사용 형태, 심리적 요인, 라이프스타일, 가치관 등을 토대로 고객을 규명하는 과정이다.
3. 포지셔닝(Positioning)
: 소비자의 인식 체계 속에 경쟁 관점-즉, 경쟁적 편익을 고려하여 상품을 특정한 위치에 자리 잡도록 하는 것`을 말한다. 포지셔닝은 경쟁적 관점을 내포하고 있기 때문에 전략이라는 의미를 갖고 있고, 전략이라는 단어와 함께 쓰이는 경우가 많다.
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