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가격결정

저작시기 2006.01 |등록일 2006.09.17 한글파일한글 (hwp) | 84페이지 | 가격 3,000원

소개글

가격결정에 관하여 글을 올립니다.
가격은 오늘날 경제시스템, 기업, 그리고 소비자에게 모두 중요하다. 이들 각각의 관점에서 가격의 중요성에 대해 살펴보자.

1) 경제시스템
제품의 가격은 임금, 임대료, 이자율 및 수익 등에 영향을 미친다. 이것은 가격이 노동, 토지, 자본 그리고 기업가정신 등과 같은 생산요소의 할당에 영향을 미친다는 것을 의미한다. 따라서 가격은 생산요소의 분배에 영향을 미치기 때문에 경제시스템을 규제하는 기본적인 요소라고 할 수 있다.
예를 들어, 고임금은 노동력을 끌어들이고 고이자율은 자본을 끌어들이게 된다. 자원의 분배기능을 하는 가격은 무엇을 생산할 것이며, 생산된 재화나 서비스를 누가 구매할 것인지를 결정한다.

목차

I. 서 론
1. 가격결정의 의의
2. 가격결정시 고려사항

3. 가격결정단계

4. 가격조정전략
5. 가격변경과 대응

II. 본 론

1. 가격전략의 국내 성공 사례

(1) 식물나라의 니치마케팅 성공전략

(2) 미사의 가격전략
(3) 이마트의 가격전략
2. 가격전략의 해외 성공 사례
3. 가격전략의 실패사례
III. 결 론

1. 가격전략의 정리

(1) 가격 전략의 기초

(2) 가격선도기업과 가격추종기업의 경쟁 구도

(3) 경쟁에서 앞서나가기 위해서는 가격차별화 전략도 필요하다.

2. 사례를 통한 가격전략의 비교
3. 결론

본문내용

가격은 제품이나 서비스의 가치를 화폐단위로 표현한 것이다. 영리조직이나 비영리조직 모두 자기가 제공하는 제품이나 서비스에 대해서 가격을 결정해야 한다. 이러한 가격은 일반적으로 다양한 명칭으로 사용되고 있다. 예를 들어, 제품의 가격은 물론이고 부동산 임대료나 이자, 수수료, 고속도로 통행료, 보험료, 임금, 강사료 및 등록금 등도 이와 같은 의미에서 가격으로 볼 수 있다.
마케팅믹스 요소 중에서 다른 세 가지 마케팅 요소들은 비용을 방생하게 하지만, 가격은 기업의 수익을 창출하는 유일한 요소이다. 또한 가격은 마케팅믹스 요소 중에서 가장 변화성과 신축성이 많은 요소 중의 하나이다. 이와 동시에 가격결정 및 가격경쟁은 기업의 마케팅관리자들이 공통적으로 당면하고 있는 최대의 문제이다.
기업들은 여러 가지 방법으로 가격을 결정할 수 있다. 중소기업에서는 흔히 최고경영자가 가격을 결정한다. 대기업의 경우, 일반적으로 가격결정은 사업부별 및 제품계열 관리자에 의해 행해진다. 물론 최고경영자는 전반적인 가격결정 목적과 정책을 수립하고, 또한 하위관리자나 판매원이 제시한 가격을 승인하는 것이 보통이다. 한편 철도산업, 정유산업 등과 같이 가격이 중요한 요인이 되는 산업의 경우, 가격결정부서를 설립하여 최상의 가격을 직접 결정하도록 하거나, 적절한 가격결정을 하기 위해 다른 부서들의 도움을 받는다.
그러나 가격결정을 신중하게 다루지 않는 기업들도 많다. 이러한 기업들이 가장 흔히 번하는 실수로는 가격을 고객가치 지향적이기보다는 원가중심으로 결정한다는 점, 시장변화에 맞도록 확실하게 수정되지 않는다는 점, 가격을 다른 마케팅믹스 요소들과 무관하게 결정한다는 점, 그리고 상이한 제품별, 세분시장별, 구매경우별 등으로 가격차이가 충분히 나지 않는다는 점 등을 들 수 있다.

(2) 가격결정의 중요성

가격은 오늘날 경제시스템, 기업, 그리고 소비자에게 모두 중요하다. 이들 각각의 관점에서 가격의 중요성에 대해 살펴보자.

1) 경제시스템
제품의 가격은 임금, 임대료, 이자율 및 수익 등에 영향을 미친다. 이것은 가격이 노동, 토지, 자본 그리고 기업가정신 등과 같은 생산요소의 할당에 영향을 미친다는 것을 의미한다. 따라서 가격은 생산요소의 분배에 영향을 미치기 때문에 경제시스템을 규제하는 기본적인 요소라고 할 수 있다.
예를 들어, 고임금은 노동력을 끌어들이고 고이자율은 자본을 끌어들이게 된다. 자원의 분배기능을 하는 가격은 무엇을 생산할 것이며, 생산된 재화나 서비스를 누가 구매할 것인지를 결정한다.
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