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데이콤의 마케팅 전략 분석

저작시기 2006.01 |등록일 2006.08.30 워드파일MS 워드 (doc) | 25페이지 | 가격 3,000원

소개글

데이콤의 마케팅 사업에 대하여 분석하였습니다. 핵심 역량에 대하여 알아보았습니다

목차

I. 중장기 사업 구조의 재설정
1. 시장 성장의 정체 예상
2. 시장 내 경쟁 심화
3. 시장내 당사의 위상 하락 예상.
4. 국내외 동종 업체의 성장 유형
5. 성장 Path
6. 데이콤의 핵심역량
7. 핵심역량확장 가능 사업
8. 향후 매력산업분류
9. 진입장벽 평가
10. 중장기 제품 구조 설정 및 주요품목 결정
11. 고객별 시장확장의 필요성
12. 해외시장 진출 모색
13. 해외시장 탐색
14. 단계별 로드맵

II. 비전 및 목표의 재설정
1. 중장기 Business Domain의 설정
2. 중장기 Business Domain의 Road Map
3. VISION & SLOGAN / 매출 목표 설정

III. 비전 달성을 위한 핵심 전략 과제 도출
1.산업의 mega trend
2.사업 별 핵심 성공 요인
3.내부 여건상의 개선 과제

IV. 핵심 과제별 필요 활동 구체화
1. SI + 통신망 영역의 구축
2. 무선 통신 부분의 광대역화 사업
3. 기술력 확보

V. 단계별 Road Map

본문내용

Ⅰ. 중장기 사업 구조의 재설정
1. 시장 성장의 정체 예상 데이콤이 현재 있는 시장은 PLC상 성숙기에 있는 산업이다. 전화 사업이나 인터넷 사업이나 사회 전반적으로 필요한 부분은 거의 도입이 완료된 상태이다. 새로운 신기술의 시장 도입 상황이 나타나지 않은 이상 산업의 큰 성장이 일어나지는 않을 것이다.

2. 시장 내 경쟁 심화
데이콤이 있는 시장은 고정비의 투자가 막대하게 이루어지고, 일단 투자가 이루어 지고 서비스를 제공하기 시작하면 변동비는 제로에 가까운 장치 산업이다. 그리고 정부의 통신시장 경쟁화 정책을 바탕으로 여러 통신 사업자들이 시장에 들어와 있는 상황이다. 따라서 아파트, 기업체 등 수익이 창출될 만한 곳에서는 과도한 출혈 경쟁이 벌어지고 있는 상황이다.

그리고 데이콤이 있는 시장은 여러 경쟁자가 있음에도 불구하고 경쟁자 분석에서도 보듯이 KT가 거의 모든 기업을 압도하는 독점적 상황이다. KT가 80% 가까이 절대적으로 시장을 차지하고, 나머지 20%의 작은 시장을 두고 여러 경쟁자가 경쟁하는 상황이다. 하지만 장치 산업의 특성상 어느 정도의 시장 점유율 확보는 필수적이기 때문에 KT가 차지한 영역이 아닌 20%를 두고 벌이는 여러 기업의 경쟁은 더욱 치열하다.

뿐만 아니라 기술 영역이 서로 모호해지고 있다. 과거에는 무선통신 분야와 유선통신 분야는 다른 분야로 실질적 경쟁관계에 있지 않았지만, 지금은 그 영역이 모호해 지고 있고 유선기술과 무선기술의 통합화 현상도 나타나고 있다. 인터넷은 과거에는 PC를 주로 사용해야 했지만, 이제는 핸드폰, PDA 영역 등으로 확대되고 있다. 따라서 KT의 유선망이 주요 경쟁 상대였지만, 이제는 SK텔레콤의 인터넷 분야도 경쟁 범주에 들어오고 있다. 즉 다른 경쟁 범주에서 강한 능력을 가진 기업이 기술 영역 모호화, 통합화 현상으로 경쟁 범주로 진입하면서 경쟁강도가 높아지고 있다.
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